新華在銷(xiāo)健康險(xiǎn)學(xué)習(xí)訓(xùn)練課程頁(yè)

1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究www.wanyiwang.com萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,,,,一條政策,解讀分公司關(guān)于晉升要求的政策,,,,,一套理念,最新的健康理念幫你贏得客戶,,,,,三款產(chǎn)品,三款在銷(xiāo)健康險(xiǎn)產(chǎn)品解析,,,,,訓(xùn)練通關(guān),規(guī)范化訓(xùn)練流程保證培訓(xùn)質(zhì)量,,,為了有效提升公司價(jià)值，提高所有營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售產(chǎn)能及收入，經(jīng)分公司營(yíng)銷(xiāo)部申請(qǐng)報(bào)經(jīng)總經(jīng)理室批準(zhǔn)，從2013年1月1日起，所有試用營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)正考核及其他層

2、級(jí)人員晉升考核中至少有一件主險(xiǎn)健康險(xiǎn)產(chǎn)品，否則不予轉(zhuǎn)正或晉升，且因此問(wèn)題不接受機(jī)構(gòu)任何簽報(bào)申請(qǐng)。,2013年1月6日XX分公司營(yíng)銷(xiāo)部2013年3號(hào)工作通知明確要求：,,一條政策,,回歸保險(xiǎn)本源,提升團(tuán)隊(duì)收入,提升價(jià)值貢獻(xiàn),重疾概念：1.長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活2.需要長(zhǎng)期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)期被他人照顧5.需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)重疾讓人承受 精神，肉體，經(jīng)濟(jì)上的三重痛苦,什么是重大疾??？,,一套理念,,,生命

3、沒(méi)有天氣預(yù)報(bào),俗語(yǔ)有云：,天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福,,,有了天氣預(yù)報(bào)風(fēng)云不僅可測(cè)還可未雨綢繆,旦夕禍福仍不可測(cè),兩大風(fēng)險(xiǎn)，人生隱憂,,一套理念,,,誰(shuí)在被吞噬,這些熟悉的面孔由于重大疾病過(guò)早地離開(kāi)了我們！,,一套理念,,,重疾有多可怕,美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆： 除非你是比爾·蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔。,,一套理念,,,我們有多少

4、可能性罹患大病？人的一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá),72.18%,資料來(lái)源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,重疾有多可怕,,一套理念,,我國(guó)國(guó)民死于心臟病的危險(xiǎn)概率為 1/3我國(guó)國(guó)民死于癌癥的危險(xiǎn)概率為 1/4我國(guó)國(guó)民死于中風(fēng)的危險(xiǎn)概率為 1/14我國(guó)現(xiàn)有9000萬(wàn)高血壓患者我國(guó)肝炎患者占全世界 75%我國(guó)糖尿病患者2013年將達(dá)到 1.2億人,,重疾有多可怕,資料來(lái)源： 世界衛(wèi)生

5、組織（WHO） 《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,一套理念,,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌,資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》,每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)

6、于自行滅絕一座中等城市的居民人口。,,重疾有多可怕,,一套理念,,,有哪些惡魔潛伏,乳腺癌,乳腺癌是女性最常見(jiàn)的惡性腫瘤之一，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，發(fā)病率占全身各種惡性腫瘤的7-10%，在婦女僅次于子宮癌。它的發(fā)病常與遺傳有關(guān)，以及40—60歲之間，絕經(jīng)期前后的婦女發(fā)病率較高。僅約1-2%的乳腺患者是男性。通常發(fā)生在乳房腺上皮組織的惡性腫瘤。是一種嚴(yán)重影響婦女身心健康甚至危及生命的最常見(jiàn)的惡性腫瘤之一，乳腺癌男性罕見(jiàn)。,,一套理念,,重癥肌無(wú)力的

7、發(fā)病率,重癥肌無(wú)力在普通人群中的發(fā)病率為10~20/10萬(wàn)。從臨床和有關(guān)資料來(lái)看，發(fā)病年齡有兩個(gè)高峰期，一是10歲以下人群，占總發(fā)病人數(shù)的40%左右；二是20—30歲人群占總發(fā)病人數(shù)的40%左右，而且女性多于男性，男女比例為：2：3。女性病例從20—35歲發(fā)病最多；男性從40—55歲發(fā)病最多。,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,中風(fēng)的發(fā)病率,中風(fēng)是一組好發(fā)于中、老年人的急性腦血管病，其特點(diǎn)是發(fā)病率高、死亡率高、致殘率高、并發(fā)癥多等特點(diǎn)，因

8、此又稱“三高一多”癥，是嚴(yán)重威脅人類健康的疾病。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共約有515-745萬(wàn)人患中風(fēng)，即在我國(guó)每年每10萬(wàn)人口中就有185-219例。統(tǒng)計(jì)顯示，中風(fēng)發(fā)病率隨年齡增加而增長(zhǎng)，在每10萬(wàn)人口中70%左右的是65歲以上的老年人首次發(fā)生中風(fēng)，患病率在每10萬(wàn)人口中約有430-615例，中風(fēng)的死亡率為每年每10萬(wàn)人口中有116-140例，中風(fēng)存活后的病人約60-80%有不同程度的殘疾，嚴(yán)重者甚至喪失正常生活能力。另外，有中風(fēng)病史的

9、患者，約25-80%可能在2-5年內(nèi)復(fù)發(fā)。,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,,有哪些惡魔潛伏,,一套理念,,,其實(shí)重疾并不可怕,林黛玉死于肺結(jié)核,在20世紀(jì)50年代以前，肺結(jié)核還是人類健康的死敵　　1945年，特效藥鏈霉素的問(wèn)世使肺結(jié)核不再是不治之癥。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等藥物的相繼合成，更令全球肺結(jié)核患者的人數(shù)大幅減少。在預(yù)防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學(xué)預(yù)防為主。其中1952年異煙肼的問(wèn)世，使化學(xué)藥物預(yù)防獲得成

10、功。,,一套理念,,,其實(shí)重疾并不可怕,也許10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病將會(huì)變成“可預(yù)防并可治愈的小病”!科技的進(jìn)步使得患重疾不再可怕。,,一套理念,,,其實(shí)重疾并不可怕,,,一套理念,,重疾治療費(fèi)用舉例,,可怕的是沒(méi)錢(qián)醫(yī)治,,,一套理念,,上海長(zhǎng)海醫(yī)院價(jià)格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術(shù) 2.0--3.0萬(wàn)元 冠脈搭橋＋室壁瘤切除術(shù) 2.0--3.0萬(wàn)元 冠脈搭橋＋乳頭肌成形術(shù) 2.0--3.0萬(wàn)元 冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣

11、術(shù) 5.0萬(wàn)元 非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術(shù) 1.5--2.0萬(wàn)元 升主動(dòng)脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術(shù) 4.5--5.5萬(wàn)元 主動(dòng)脈弓部瘤切除＋人造血管移植術(shù) 2.5--4.0萬(wàn)元 胸、腹主動(dòng)脈瘤切除＋人造血管移植術(shù) 2.5--4.0萬(wàn)元主動(dòng)脈夾層動(dòng)脈瘤手術(shù)（包括象鼻術(shù)） 2.5--4.0萬(wàn)元 縮窄性心包炎心包松解術(shù) 1.0萬(wàn)元 心房粘液瘤摘除術(shù) 1.5萬(wàn)元 心臟肉瘤切除術(shù) 1.5萬(wàn)元,,可怕的是沒(méi)

12、錢(qián)醫(yī)治,看看冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用,,一套理念,,疾病誠(chéng)可怕治病價(jià)更高若為健康故萬(wàn)財(cái)皆可拋,人們擔(dān)心的并不是疾病本身，因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心的是-----沒(méi)錢(qián)治?。。?,可怕的是沒(méi)錢(qián)醫(yī)治,,一套理念,,面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)你該怎么辦,,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,,一套理念,,,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,靠自己積蓄？,,一套理念,,更何況，久病床前無(wú)孝子！,,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,,一套理念,,靠親人幫助——親情無(wú)價(jià)，能力有限；靠

13、朋友幫助——友情珍貴，能力有限；靠社會(huì)捐贈(zèng)——司空見(jiàn)慣，難上加難！,一句話：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！,,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,,一套理念,,在中國(guó)，有33%的家庭在未來(lái)的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來(lái)為家人求醫(yī),,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,對(duì)于這筆錢(qián)您是希望到時(shí)候再想辦法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準(zhǔn)備呢？,,一套理念,,,醫(yī)療費(fèi)，問(wèn)誰(shuí)取,我能！,英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)：保險(xiǎn)是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能我要將保險(xiǎn)兩個(gè)字

14、寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上?。?！,,一套理念,,,生命中不能承受之重?。?！,最好的解決方式：讓保險(xiǎn)來(lái)承擔(dān)！,,疾病,+,,最好的解決方式,,一套理念,,重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤,,最好的解決方式,,一套理念,,購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)的理由,理由一：抵御人生最大風(fēng)險(xiǎn)的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ? 理由四：重大疾病保險(xiǎn)人人都適合.(對(duì)于沒(méi)有醫(yī)保的人來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)尤其重要。而對(duì)醫(yī)保覆蓋對(duì)象來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)可作

15、為一種必要補(bǔ)充。）,,最好的解決方式,,一套理念,,,第 1 張： 意外險(xiǎn)保單第 2 張：大病醫(yī)療保單第 3 張: 壽險(xiǎn)保單第 4 張： 養(yǎng)老保單第 5-6 張：子女教育和意外保單,重疾保單是人生必須的6張保單之一,,最好的解決方式,,一套理念,,讓生活永遠(yuǎn)是睛天——請(qǐng)盡可能擁有一份健康保險(xiǎn),讓購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)成為自然而健康的消費(fèi)行為！,目前在銷(xiāo)的主險(xiǎn)健康險(xiǎn)產(chǎn)品有：,康健吉順 健康福星

16、 健康福享,,三款產(chǎn)品,,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,全稱：康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱：康健吉順,“康健”是公司新型健康險(xiǎn)系列的產(chǎn)品品牌，旗下將包含一系列“健康保障+健康管理”新型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品?！翱到〖槨笔窃摽罘腊┍ｋU(xiǎn)的產(chǎn)品名稱。,產(chǎn)品名稱,,三款產(chǎn)品,,投保年齡：30天～60周歲保險(xiǎn)期間： 期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲 交費(fèi)期間（4種可選）

17、：10年交、15年交、20年交、30年交保險(xiǎn)金額：基本保險(xiǎn)金額最低1萬(wàn)元，投保時(shí)可以選擇1萬(wàn)元的整數(shù)倍。保險(xiǎn)責(zé)任：六金一免,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,,三款產(chǎn)品,,出生30天以上、60周歲以下，身體健康者均可投保本保險(xiǎn)。,釋義：市場(chǎng)上的防癌疾病保險(xiǎn)，投保年齡多以50歲或55歲為限，本產(chǎn)品為了給更多人提供保障，將投保年齡延展到60周歲。由于兒童癌癥（如白血?。┌l(fā)病率增長(zhǎng)較快，為更好的保障兒童健康，凡出生30天以上均能投保。被保險(xiǎn)人

18、過(guò)去曾患癌癥、或現(xiàn)在正處于癌癥治療期、或雖未患癌癥但處于癌癥高風(fēng)險(xiǎn)狀況者視為身體不健康，不能投保本保險(xiǎn)。核保進(jìn)行了簡(jiǎn)化處理，同癌癥無(wú)直接關(guān)系的疾病（如高血壓、糖尿?。┎挥绊懲侗１颈ｋU(xiǎn)。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,一、投保范圍：,,三款產(chǎn)品,,期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲,釋義：七種保險(xiǎn)期間可供選擇，滿足不同人群的需求。10年、15年、20年：保險(xiǎn)期間相對(duì)較短，同樣保費(fèi)可獲得的保

19、障相對(duì)較高，滿足客戶解決特定時(shí)間段高風(fēng)險(xiǎn)的需求。 30年、至60周歲、 至70周歲、至80周歲 ：適用于客戶的長(zhǎng)期健康規(guī)劃。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,二、保險(xiǎn)期間,,三款產(chǎn)品,,釋義：80歲以后雖然仍面臨患癌癥風(fēng)險(xiǎn)，但此時(shí)身體機(jī)能處于衰退階段，癌細(xì)胞肆意擴(kuò)散速度會(huì)慢很多，對(duì)人的影響較小；老人的身體狀況通常不佳，通常會(huì)選擇保守療法。根據(jù)上述特點(diǎn)，此款產(chǎn)品最高只保障至被保險(xiǎn)人80周歲。被保險(xiǎn)人可充分 利用保險(xiǎn)期間的多樣性，根據(jù)人的生命周

20、期理論，統(tǒng)籌規(guī)劃不同年齡階段的保障額度，以最經(jīng)濟(jì)的保費(fèi)支出與保額安排解決不同人生階段的風(fēng)險(xiǎn)需求。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,二、保險(xiǎn)期間（續(xù)）,期滿型：10年、15年、20年、30年 歲滿型：至60周歲、 至70周歲、至80周歲,,三款產(chǎn)品,,三、交費(fèi)期間,釋義：多種交費(fèi)期間匹配多種保險(xiǎn)期間，交費(fèi)期間須短于保險(xiǎn)期間。交費(fèi)期越長(zhǎng)越能體現(xiàn)保險(xiǎn)的保障性，期交保費(fèi)不多卻能啟動(dòng)高額的特定疾病治療購(gòu)買(mǎi)力，配合豁免保費(fèi)責(zé)任，充分體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義和功

21、用。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,10年交、15年交、20年交、30年交,,三款產(chǎn)品,,四、保險(xiǎn)責(zé)任,本產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任分為一年內(nèi)責(zé)任和一年后責(zé)任： 投保（或合同效力恢復(fù)）一年內(nèi)確診患癌癥，給付所交保費(fèi)和基本保險(xiǎn)金額的10%之和，合同終止。 在此期間內(nèi)身故，返還所交保費(fèi)和年末現(xiàn)金價(jià)值的較大者，合同終止。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,,三款產(chǎn)品,,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,四、保險(xiǎn)責(zé)任—六金一免,投保（或合同效力恢復(fù)）

22、一年后，本產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任如下：,,三款產(chǎn)品,,癌癥治療需要一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密的過(guò)程.,癌癥確診保險(xiǎn)金,癌癥住院津貼保險(xiǎn)金,癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金,癌癥放、化療保險(xiǎn)金,肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金,癌癥確診后需要立即準(zhǔn)備一筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用,良好的醫(yī)療環(huán)境可幫助癌癥患者提高治療效果,癌癥需要及時(shí)的手術(shù)治療，手術(shù)保險(xiǎn)金解決燃眉之急,癌癥患者常常需要接受多次放、化療，此項(xiàng)費(fèi)用累計(jì)數(shù)額巨大,這兩項(xiàng)手術(shù)費(fèi)用多則花費(fèi)上百萬(wàn),5倍保額,1%保

23、額/天180天/年,1倍保額2次/年,2倍保額1次/年累計(jì)10次,10倍保額，累計(jì)2次,,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,,,,,,,,,,,三款產(chǎn)品,,由認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，按基本保險(xiǎn)金額的5倍給付癌癥確診保險(xiǎn)金。,釋義：確診保險(xiǎn)金給付的額度較高，主要是為了應(yīng)付癌癥住院巨額押金、收入急劇降低帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)困境等，以幫助客戶在一定時(shí)期內(nèi)維持家庭原有生活水平，度過(guò)難關(guān)。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,癌癥確診保險(xiǎn)金

24、：,,三款產(chǎn)品,,癌癥住院津貼保險(xiǎn)金：因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行住院治療的，每天按基本保險(xiǎn)金額的1%給付癌癥住院津貼保險(xiǎn)金。,釋義： 此項(xiàng)責(zé)任是津貼型給付，即不論實(shí)際花費(fèi)的住院費(fèi)用是多少，只要因癌癥進(jìn)行住院治療，就可以按住院天數(shù)領(lǐng)取癌癥住院津貼保險(xiǎn)金。癌癥住院津貼保險(xiǎn)金按保單年度計(jì)算，每一保單年度以180天為限，即確診患癌癥后，保險(xiǎn)期間內(nèi)每年均可享受最多180天的住院津貼。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,癌癥住院津貼保險(xiǎn)金：,,三款產(chǎn)品,,因癌

25、癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)治療的，按基本保險(xiǎn)金額1倍給付癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金，每一保單年度以2次為限。,釋義：此項(xiàng)責(zé)任是津貼型給付，即不論實(shí)際手術(shù)花費(fèi)的費(fèi)用是多少，只要因癌癥進(jìn)行手術(shù)治療，就可以領(lǐng)取癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金。癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金按保單年度計(jì)算，每一保單年度以2次為限，即因癌癥進(jìn)行的手術(shù)治療，保險(xiǎn)期間內(nèi)每年可申請(qǐng)賠付的手術(shù)次數(shù)為2次。通常確診患癌癥后首要的治療方式是手術(shù)切除，如果病情較為嚴(yán)重，有可能需要進(jìn)行2次手術(shù)。針對(duì)癌癥具有易復(fù)發(fā)、易轉(zhuǎn)移的

26、特點(diǎn)，本產(chǎn)品提供每年2次的手術(shù)保險(xiǎn)金。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金：,,三款產(chǎn)品,,因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行放化療治療的，按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付癌癥放化療保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)期間累計(jì)不超過(guò)10次。,釋義：在癌癥治療過(guò)程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。癌癥是一類全身性疾病，在手術(shù)、放療等局部治療基礎(chǔ)上需要化學(xué)藥物治療，以達(dá)到控制腫瘤、延長(zhǎng)存活期的目的。化療是癌癥治療中最具開(kāi)發(fā)潛力的手段與研究方向之一。不同藥物對(duì)治療效果、

27、副作用、病人的痛苦程度會(huì)有所不同。為鼓勵(lì)患者選擇療效好、痛苦小的藥物，本產(chǎn)品設(shè)計(jì)了每年2倍基本保險(xiǎn)金額的癌癥放化療保險(xiǎn)金。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,癌癥放、化療保險(xiǎn)金：,,三款產(chǎn)品,,因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)的，按基本保險(xiǎn)金額的10倍給付肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金。,釋義： 對(duì)于肝癌患者，最重要的治療手段是進(jìn)行肝臟移植；對(duì)于淋巴癌、白血病患者，通常需要進(jìn)行造血干細(xì)胞移植才可能徹底治愈。癌癥治療中一般不涉

28、及其他器官的移植。肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)不僅手術(shù)費(fèi)用很高，術(shù)后的抗排異治療也很貴，如果不能有效地進(jìn)行抗排異治療，很難保證術(shù)后效果。因此本產(chǎn)品對(duì)這項(xiàng)責(zé)任提供高額的保障。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,,肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金：,,三款產(chǎn)品,,保險(xiǎn)期間內(nèi)身故的，按實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與保單末現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金。,釋義：被保險(xiǎn)人無(wú)論什么原因身故，都至少能得到所交的保險(xiǎn)費(fèi)。體現(xiàn)了人性化的保險(xiǎn)理念。本產(chǎn)品主要目的在于給客

29、戶提供癌癥治療過(guò)程的保障，身故保額相對(duì)較低。如果身故給付很高，保費(fèi)將會(huì)增加很多，核保也會(huì)復(fù)雜很多。如果客戶希望有較高的身故保障，可組合投保公司現(xiàn)有的定壽A或定壽B。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,身故保險(xiǎn)金：,,三款產(chǎn)品,,交費(fèi)期內(nèi)，由認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，可免交自確診之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)。,釋義： 患癌癥后，除了收入降低外，還要面臨高昂的醫(yī)療費(fèi)用?；砻獗ＹM(fèi)后，客戶不用再交錢(qián)，卻可以持續(xù)享受之后的各種治療保障，體現(xiàn)保險(xiǎn)

30、公司人性化關(guān)懷。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,豁免續(xù)期保費(fèi)：,,三款產(chǎn)品,,基本保險(xiǎn)金額最低1萬(wàn)元，投保時(shí)可以選擇1萬(wàn)元的整數(shù)倍作為基本保險(xiǎn)金額。各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任保額按基本保額的比例或倍數(shù)計(jì)算。,釋義： 基本保險(xiǎn)金額：以萬(wàn)元為單位，一方面是因?yàn)榘┌Y的治療費(fèi)用高，我國(guó)癌癥患者平均治療費(fèi)用在十萬(wàn)左右，多則高達(dá)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)；另一方面，本產(chǎn)品是單病種純保障型產(chǎn)品，以萬(wàn)元為單位的費(fèi)率亦較低，客戶有支付能力。各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任保額：借鑒國(guó)外產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)，根

31、據(jù)國(guó)內(nèi)癌癥患者各項(xiàng)治療費(fèi)用實(shí)際花費(fèi)情況，合理匹配各項(xiàng)責(zé)任的保險(xiǎn)金額同基本保險(xiǎn)金額的比例關(guān)系以保證在基本保額充足的情況下，每一項(xiàng)治療均有較為充分的保障。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,五、保險(xiǎn)金額,,三款產(chǎn)品,,本產(chǎn)品采納保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)癌癥的定義，將6種癌癥作為除外責(zé)任。,釋義：本產(chǎn)品是針對(duì)癌癥治療過(guò)程的長(zhǎng)期性復(fù)雜性設(shè)計(jì)的。除外責(zé)任中的癌癥除感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤外，均為輕度癌。輕度癌是癌癥發(fā)展的最早階段，具有易治療、治療方

32、法簡(jiǎn)單、治療成本低、治愈效果好的特點(diǎn)，對(duì)患者的正常生活不會(huì)產(chǎn)生影響。。 艾滋病是免疫系統(tǒng)疾病，患艾滋病期間免疫系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷，患癌癥的概率遠(yuǎn)高于正常人，且艾滋病是傳染性疾病，易發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)不屬于可保風(fēng)險(xiǎn)。,產(chǎn)品篇----產(chǎn)品解析,六、除外責(zé)任,,三款產(chǎn)品,,,三款產(chǎn)品,,艾先生今年30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經(jīng)常飲酒應(yīng)酬。張先生希望在工作期間獲得高額醫(yī)療保障，以降低經(jīng)濟(jì)上的大幅波動(dòng)。他投

33、保了康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)，選擇30年保險(xiǎn)期間（可以正好保障到60周歲退休）、30年交費(fèi)，5萬(wàn)基本保額，年交保費(fèi)1890元。,投保10年后，艾先生不幸在40歲時(shí)確診中期肝癌，馬上住院治療，進(jìn)行肝臟移植手術(shù)，術(shù)后予以化療。經(jīng)過(guò)全力救治，艾先生的病情得到了控制。確診癌癥后艾先生即免交了續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)年獲得的保險(xiǎn)金如下：,產(chǎn)品篇----案例演示,案例一：,,三款產(chǎn)品,,1、癌癥確診保險(xiǎn)金：25萬(wàn)元確診時(shí)，該項(xiàng)保險(xiǎn)金艾先生一次獲得，緩解突如

34、其來(lái)的家庭財(cái)務(wù)危機(jī)。2、癌癥住院津貼保險(xiǎn)金：500元× 60天=3萬(wàn)元在治療過(guò)程中，艾先生當(dāng)年住院60天，不僅可以用充足的住院津貼補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品以增強(qiáng)免疫力，還入住了高級(jí)特需病房。3、癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金：5萬(wàn)元× 1次=5萬(wàn)元病情在一定程度上得到了控制。 4、肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金：50萬(wàn)元× 1次=50萬(wàn)元因充足的費(fèi)用保障，艾先生及時(shí)實(shí)施了肝臟移植，生存時(shí)間得到了延長(zhǎng)。5、

35、癌癥放、化療保險(xiǎn)金：10萬(wàn)元× 1次=10萬(wàn)元由于有該項(xiàng)保險(xiǎn)金，艾先生使用了進(jìn)口試劑，放化療副作用大大降低，減輕了治療痛苦，提高了生存質(zhì)量。,產(chǎn)品篇----案例演示,,三款產(chǎn)品,,由于豁免保費(fèi)條款，艾先生實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)10年×1890元＝18900元。患病后艾先生不用再支付保險(xiǎn)費(fèi)，累計(jì)獲得了110萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠付。 因?yàn)楂@得保險(xiǎn)補(bǔ)償，艾先生不僅得到了充分醫(yī)療救治，其家庭經(jīng)濟(jì)狀況也基本未受到影響。,6年后艾先生復(fù)查

36、時(shí)發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移至肺部，不得不再次住院進(jìn)行手術(shù)治療，并予以化療。這一年艾先生又得到住院保險(xiǎn)金2萬(wàn)元（假設(shè)住院40天），手術(shù)保險(xiǎn)金5萬(wàn)元，放化療保險(xiǎn)金10萬(wàn)元。由于治療及時(shí)，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。,之后的保險(xiǎn)期間內(nèi)若再有癌癥相關(guān)治療行為發(fā)生，艾先生將繼續(xù)獲得相應(yīng)的保險(xiǎn)賠付……,產(chǎn)品篇----案例演示,,,三款產(chǎn)品,,小姑娘今年5周歲，活潑可愛(ài)，是一家人的掌上明珠。父母為其購(gòu)買(mǎi)了康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)，基本保額5萬(wàn)， 20年交

37、費(fèi)，保障至60周歲，年交保費(fèi)1720元。 小姑娘在11歲時(shí)不幸查出患了白血病,幸運(yùn)的找到了合適的骨髓配型,經(jīng)過(guò)化療后進(jìn)行骨髓移植手術(shù)（即造血干細(xì)胞移植術(shù)）,住院治療120天后，病情得到了有效控制! 可以得到的保險(xiǎn)金如下:,產(chǎn)品篇----案例演示,案例二：,,三款產(chǎn)品,,確診保險(xiǎn)金:25萬(wàn)元 (有了這筆錢(qián),媽媽得以辭職全身心照顧孩子)住院津貼:500元× 120天 = 6萬(wàn)(有了住院津貼, 不僅入住了環(huán)境更好的

38、單間病房,還可用以支付日常醫(yī)療費(fèi))放化療保險(xiǎn)金: 1次× 10萬(wàn)=10萬(wàn)元(用了最好的化療試劑,對(duì)小孩生長(zhǎng)發(fā)育的副作用降到最低程度)手術(shù)保險(xiǎn)金:1次× 5萬(wàn)=5萬(wàn)元(一定程度上補(bǔ)貼了家庭醫(yī)療費(fèi)用支出，爸爸不用那么辛苦地去籌錢(qián)了)造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金:1次× 50萬(wàn)=50萬(wàn)元(該筆不僅完全支付了骨髓移植的費(fèi)用,剩余部分還可以支付移植術(shù)后高額的抗排異藥費(fèi)),產(chǎn)品篇----案例演示,案例二,保險(xiǎn)利益,,三

39、款產(chǎn)品,,專業(yè)防癌寬核保：根據(jù)癌癥風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)、客戶需求提供專業(yè)防癌保障；核保相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)率高。跟蹤治療護(hù)全程：根據(jù)癌癥的“治療周期”合理規(guī)劃各項(xiàng)保障責(zé)任和保障額度，全面呵護(hù)整個(gè)治療過(guò)程。交費(fèi)低廉保障高：只需小筆投入便可獲得癌癥治療所需的高額保障，充分體現(xiàn)保險(xiǎn)的保障功能。保費(fèi)豁免顯真情：若交費(fèi)期內(nèi)確診癌癥，則免交續(xù)期保費(fèi)，仍可持續(xù)享受保障利益。,產(chǎn)品特色,,三款產(chǎn)品,,返回,繳費(fèi)方式：一次繳清、10年繳、

40、 20年繳、30年繳保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：一次繳清：30天以上——60周歲10年繳： 30天以上——50周歲20年繳： 30天以上——45周歲30年繳： 30天以上——40周歲,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，10%基本保額＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 3％×保單經(jīng)過(guò)整年度）疾病身故保險(xiǎn)金（因非合同范

41、圍疾病身故）：合同生效一年內(nèi)，10%基本保額＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 1％×保單經(jīng)過(guò)整年度）意外身故保險(xiǎn)金：基本保額 ×（1 ＋ 1％×保單經(jīng)過(guò)整年度）,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,重疾保障,身故保障,,,,基本保額100000元,年齡,……………,……,每 年 遞 增 3%,30,,每 年 遞 增 1%,,,,所繳保費(fèi),50,30歲男性，10萬(wàn)元保額，20

42、年繳，年繳保費(fèi)4860元,產(chǎn)品解析——演示圖例,,三款產(chǎn)品,,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)要概括：3133　　3---重疾保障每年3%快速遞增1---身故保障每年1%穩(wěn)定遞增33--全面保障33種重大疾病★客戶還擁有66周歲后轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金的權(quán)利,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,繳費(fèi)方式：20年繳、30年繳保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：20年繳：30天以上－45周歲30年繳：30天以上－45周歲,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,保險(xiǎn)責(zé)

43、任：重疾保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，10%基本保額＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經(jīng)過(guò)整年度）疾病身故保險(xiǎn)金（因非合同范圍內(nèi)疾病身故）：合同生效一年內(nèi)，10%基本保額＋所繳保費(fèi)合同生效一年后，基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經(jīng)過(guò)整年度）意外身故保險(xiǎn)金：基本保額 ×（1 ＋ 5％×保單經(jīng)過(guò)整年度）.,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,,,

44、,基本保額100000元,年齡,重疾保障身故保障,……………,……,每 年 遞 增 5%,30,,所繳保費(fèi),50,,,30歲男性，10萬(wàn)元保額，20年繳，年繳保費(fèi)8500元,產(chǎn)品解析——演示圖例,,三款產(chǎn)品,,保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)要概括：5533　5---重疾保障每年5%快速遞增5---身故保障每年5%穩(wěn)定遞增33--全面保障33種重大疾病★客戶還擁有66周歲后轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金的權(quán)利0,產(chǎn)品解析——條款要點(diǎn),,三款產(chǎn)品,,返回,產(chǎn)品

45、解析－－概要,第一，保重大疾病。健康險(xiǎn)市場(chǎng)需求空間廣闊。銷(xiāo)售健康保險(xiǎn)利于培養(yǎng)新人對(duì)行業(yè)使命的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)其對(duì)于保障理念的理解和運(yùn)用。第二，滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)。客戶希望在享受健康保障的同時(shí)能保全保險(xiǎn)費(fèi)。滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)的方式貼近百姓對(duì)于健康保險(xiǎn)的真實(shí)需求。第三，保費(fèi)定保額。保費(fèi)定保額的方式利于計(jì)算和講解，也便于新人掌握個(gè)人業(yè)績(jī)和收入情況。,“健康福享”利益明確、保障純粹，是適合于新人銷(xiāo)售的產(chǎn)品，它的核心內(nèi)容有三點(diǎn)：,,三款產(chǎn)品,,,產(chǎn)品解析－

46、－產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品全稱：健康福享重大疾病保障計(jì)劃名稱釋義：1、突出這是一款傳統(tǒng)保障型長(zhǎng)期健康險(xiǎn)；2、具有較強(qiáng)保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品；3、擁有健康保險(xiǎn)就是享受健康生活的開(kāi)始。組合形態(tài)：健康福享重大疾病保險(xiǎn) + 附加福享兩全保險(xiǎn),“健康福享”為什么以計(jì)劃組合形式出現(xiàn)？為了規(guī)避健康保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，2006年9月1日，《健康保險(xiǎn)管理辦法》開(kāi)始實(shí)施，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品和疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品不得包含生存給付責(zé)任。 ”因此，具有生存責(zé)任（含保

47、險(xiǎn)費(fèi)返還）的產(chǎn)品目前都以組合形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。,投保年齡：30天～55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人70歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)、保費(fèi)豁免,產(chǎn)品解析－－基本要素,,三款產(chǎn)品,,小貼士：為什么500元一份,保費(fèi)定保額，500元/份對(duì)客戶：方便計(jì)算每年的保費(fèi)支出，可根據(jù)自己實(shí)

48、際收入情況決定投保份數(shù)；對(duì)業(yè)務(wù)員：這款產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，是一款適合新、老業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品；對(duì)新人：保費(fèi)定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計(jì)算傭金，計(jì)劃轉(zhuǎn)正，提高新人留存率。,,三款產(chǎn)品,,1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)，給付550元×份數(shù)一年后，給付保險(xiǎn)金額條款詳細(xì)內(nèi)容：被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按550元與份數(shù)二者的乘積給付重大疾病

49、保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。,產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任,,,三款產(chǎn)品,,產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍,1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠

50、狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開(kāi)胸手術(shù)6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開(kāi)顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完

51、全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開(kāi)胸手術(shù),,三款產(chǎn)品,,產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍,17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語(yǔ)言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24、重型再生障礙性貧血2

52、5、主動(dòng)脈手術(shù)——須開(kāi)胸或開(kāi)腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病,,三款產(chǎn)品,,產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任,2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)，給付550元×份數(shù)一年后，給付保險(xiǎn)金額條款詳細(xì)內(nèi)容：被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)因疾?。?/p>

53、該疾病不包括前款所述的重大疾?。┥砉驶蛏眢w全殘，本公司按550元與份數(shù)二者的乘積給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后因疾?。ㄔ摷膊〔话ㄇ翱钏龅闹卮蠹膊。┥砉驶蛏眢w全殘，本公司按本合同保險(xiǎn)金額給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。注：如果被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)事故，同時(shí)構(gòu)成身體全殘和重大疾病的，本公司僅給付身體全殘保險(xiǎn)金或重大疾病保險(xiǎn)金中的一項(xiàng)。,,,三款產(chǎn)品,,3、滿期保

54、險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費(fèi)期間年數(shù)]，即返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計(jì)劃續(xù)期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。注：被保險(xiǎn)人未發(fā)生重大疾病、身故或身體全殘保險(xiǎn)事故，且生存至保險(xiǎn)期屆滿，公司返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。,產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任,,三款產(chǎn)品,,30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)

55、劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬(wàn)元，保額173780元,1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險(xiǎn)金未發(fā)生保險(xiǎn)事故且生存至70周歲，給付10萬(wàn)元滿期保險(xiǎn)金，合