將軍煙草集團(tuán)營(yíng)銷人員績(jī)效管理體系設(shè)計(jì).pdf

1、隨著20世紀(jì)90年代以來知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為人力資源管理核心的績(jī)效管理吸引著越來越多學(xué)者和企業(yè)家的注意力，人力資源管理的重心開始向員工的績(jī)效管理轉(zhuǎn)移。在今后的十年里，績(jī)效管理將是中國(guó)企業(yè)培育世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力最為重要的管理制度體系，能否成功實(shí)施績(jī)效管理，將是優(yōu)秀與平庸企業(yè)的分水嶺。 當(dāng)前我國(guó)煙草行業(yè)屬于壟斷狀態(tài)，盡管有專賣體制，但行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，尤其是在國(guó)家煙草專賣局提出“扶優(yōu)關(guān)小”等政策推動(dòng)企業(yè)展開聯(lián)合

2、、兼并、重組以來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。營(yíng)銷部門作為戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支持部門，在企業(yè)已成為具有“龍頭”地位的要害部門，它的工作績(jī)效決定著企業(yè)的整體績(jī)效。所以，如何調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性、創(chuàng)造性，提高營(yíng)銷人員的績(jī)效，進(jìn)而推動(dòng)部門績(jī)效的提高，最終提高企業(yè)績(jī)效、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)成為人力資源管理工作的重中之重。 本文在研究績(jī)效管理理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合將軍集團(tuán)公司基本情況和營(yíng)銷人員績(jī)效考核的現(xiàn)狀，重塑了績(jī)效管理流程，嘗試著在現(xiàn)行體制下建立科學(xué)績(jī)效