卓越網(wǎng)的營(yíng)銷組合分析.pdf

1、隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在2005年突破1.1億，24.5﹪經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，B2C電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)獲得了足夠的買方大眾。有效的營(yíng)銷組合運(yùn)用，將是吸引更多用戶，提升網(wǎng)站流量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 本文以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)公司卓越網(wǎng)為研究對(duì)象，分析了營(yíng)銷組合的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上提出一套完整的營(yíng)銷組合策略：商品選擇要兼顧廣度和深度，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的“長(zhǎng)尾理論”；促銷是揭示賣點(diǎn)、引起訪問(wèn)者對(duì)商品關(guān)注來(lái)提升銷量最有效的方法，有單品

2、促銷、專題和推薦三種方式，其中推薦中的個(gè)性化推薦是今后的發(fā)展方向；市場(chǎng)推廣是實(shí)現(xiàn)收益遞增規(guī)律的關(guān)鍵，目前的電子郵件、搜索、彈出式廣告和網(wǎng)站聯(lián)盟存在一定的不足，建議增加公共關(guān)系管理和博客；定價(jià)策略受價(jià)格彈性、消費(fèi)者剩余、顧客尋價(jià)行為和企業(yè)比價(jià)行為的影響，要同時(shí)考慮折扣率、暢銷商品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)三個(gè)因素；應(yīng)該改變以促銷為中心的網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，建立產(chǎn)品頻道的概念，完善商品分類和搜索，增加排行榜，以提高頁(yè)面效率；為了降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，還需要