中國(guó)石油集團(tuán)進(jìn)入廈門市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、現(xiàn)在中國(guó)的石油行業(yè)正面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隨著加入世貿(mào)，國(guó)外大型石油公司的即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的寡頭開始互相進(jìn)入對(duì)方的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，展開競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)石油行業(yè)的對(duì)外開放。 廈門油品市場(chǎng)幾十年來(lái)被中國(guó)石化集團(tuán)所壟斷，同時(shí)還存在眾多的中間商瓜分廈門終端市場(chǎng)。中國(guó)石油集團(tuán)如何打破這種格局，就成為能否成功登陸廈門市場(chǎng)的關(guān)鍵。 中國(guó)石油集團(tuán)在進(jìn)入廈門新市場(chǎng)時(shí)遇到了來(lái)自中國(guó)石化集團(tuán)的巨大障

2、礙。本文對(duì)中國(guó)石油行業(yè)及中國(guó)石油集團(tuán)現(xiàn)在面臨的環(huán)境進(jìn)行分析，介紹了中國(guó)石油集團(tuán)通過(guò)在廈門投資成立全資子公司－中國(guó)石油福建廈門銷售分公司進(jìn)入廈門市場(chǎng)的過(guò)程。中國(guó)石油福建廈門銷售分公司研究廈門市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)，充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷策略，成功進(jìn)入廈門市場(chǎng)。 論文應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)入和營(yíng)銷理論對(duì)中國(guó)石油集團(tuán)進(jìn)入廈門新市場(chǎng)進(jìn)行分析，總結(jié)了中國(guó)石油集團(tuán)進(jìn)入廈門新市場(chǎng)這一歷程中的利弊，其成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處都將為