漢高日用化學(xué)品服務(wù)有限公司營銷策略分析.pdf

1、本文分析了漢高日用化學(xué)品服務(wù)有限公司營銷策略。 首先，通過了解上海漢高的概況以及市場營銷現(xiàn)狀，明確了漢高公司在市場營銷活動中主要存在四個方面問題，即公司戰(zhàn)略、營銷策略、營銷人才培養(yǎng)和管理以及資金投入。指出了如果漢高公司如不迅速調(diào)整在中國的營銷戰(zhàn)略與策略，將面臨生存危機(jī)。 其次，結(jié)合上海漢高化妝品公司的供、銷各個環(huán)節(jié)實地考察的調(diào)研數(shù)據(jù)，運(yùn)用理論分析、對比分析、系統(tǒng)分析等多種方法，對公司的市場定位、消費市場、銷售客戶以及國內(nèi)

2、外競爭品牌等多方面的營銷策略進(jìn)行了全面的分析，明確了漢高公司的競爭優(yōu)勢與劣勢，借鑒了國內(nèi)外相關(guān)品牌的營銷策略，確定了華東地區(qū)作為首選市場進(jìn)行開拓，進(jìn)而向華南以及東北地區(qū)擴(kuò)展的發(fā)展戰(zhàn)略，爭取用10年時間成為國內(nèi)化妝品企業(yè)的龍頭。 最后，提出了一些解決公司目前問題的具體方法。公司要在集團(tuán)內(nèi)部重組基礎(chǔ)上對營銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，專門設(shè)立廣告策劃部，負(fù)責(zé)制定促銷計劃，開展廣告、產(chǎn)品宣傳等活動。其次，針對不同地區(qū)重點出擊，以節(jié)省費用集中進(jìn)行