大慶油田井田實業(yè)公司油田化學(xué)品營銷策略研究.pdf

1、大慶油田井田實業(yè)公司是由大慶油田創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的四家實業(yè)公司整合重組而成的一個多種經(jīng)營企業(yè)。重組前企業(yè)由于長期受市場保護(hù)的影響，缺少市場競爭意識，忽視市場營銷研究。隨著我國政治、經(jīng)濟(jì)體制改革力度的加大，國內(nèi)油田化學(xué)品市場形成了國有企業(yè)、民營、個體和合資企業(yè)進(jìn)行競爭的格局，市場競爭十分激烈。這使參與市場競爭的所有企業(yè)既存在著發(fā)展的機(jī)遇，又面臨著生存的挑戰(zhàn)。因此，研究和探討油田實業(yè)公司在新的市場環(huán)境下，應(yīng)采取什么樣的營銷策略，具有十分重要的意義。

2、
　　本文是在石油企業(yè)大重組的背景下展開研究的，依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，提出了本文研究的主要思路、內(nèi)容及寫作的意義。在側(cè)重于公司外部營銷環(huán)境研究的同時，主要是對大慶市場油田化學(xué)品市場需求情況及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述，重點對大慶市場用戶狀況、行業(yè)競爭狀況及競爭形式進(jìn)行了詳細(xì)的分析，進(jìn)而提出了井田實業(yè)公司面臨的機(jī)會和威脅。同時對公司內(nèi)部現(xiàn)狀及營銷中存在問題作了深入的分析，從而總結(jié)出井田實業(yè)公司目前存在的優(yōu)勢和劣勢。
　　最后，本文重點對

3、公司營銷策略進(jìn)行了研究，提出了營銷策略的總體指導(dǎo)思想、營銷策略目標(biāo)和營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、銷售策略、促銷組合策略和品牌文化策略。然后提出組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)成本、核心競爭力和人力資源等四方面是公司營銷策略實施的保證措施。
　　本文認(rèn)為，井田實業(yè)公司只有轉(zhuǎn)變觀念，在科學(xué)的營銷策略指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，以培育企業(yè)核心能力為導(dǎo)向，走市場經(jīng)營和科技創(chuàng)新的發(fā)展道路，最終才能贏得競爭優(yōu)勢，確立并保持井田實業(yè)公司在大