豪孚迪醫(yī)療器械（上海）有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、豪孚迪醫(yī)療器械(上海)有限公司成立于2004年6月，是豪孚迪(美國)公司在上海成立的一個專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械為主的外商獨資企業(yè)。由于公司新近建立，同時產(chǎn)品所涉及的是一個競爭比較激烈的醫(yī)療器械市場，如何將產(chǎn)品盡快推向國內(nèi)市場，贏得市場份額并為大眾所了解，為產(chǎn)品全面進入中國市場做好準(zhǔn)備，已經(jīng)成為公司需要盡快解決的問題。因此，公司有必要制定一個發(fā)展戰(zhàn)略，樹立一個正確的目標(biāo)，使得全公司朝著一個方向前進。 本人通過對豪孚迪醫(yī)療器械(上海)有限

2、公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素分析，找出公司面臨的機會和威脅、公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，通過戰(zhàn)略因素分析，確定目前公司內(nèi)部面臨的主要是銷售不力和產(chǎn)品成本較高的劣勢，但又具有產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)先進等一系列優(yōu)勢；外部主要面臨同行業(yè)激烈的競爭，尤其是上海手術(shù)醫(yī)療器械廠，齒科廠的低成本競爭。因此，首先對于該情況提出了公司近期的主要對策： 一營銷戰(zhàn)略方面，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，準(zhǔn)確的產(chǎn)品和目標(biāo)市場定位策略以及相應(yīng)的產(chǎn)品促銷策略，加強銷售支持和擴大

3、品牌效應(yīng)．通過建立提供服務(wù)和技術(shù)支持的市場營銷人員，和經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起，對經(jīng)銷商和最終客戶提供培訓(xùn)，產(chǎn)品使用介紹等等增值服務(wù)，擴大品牌知名度，培養(yǎng)顧客忠誠度。 二成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方面，通過系統(tǒng)管理策略，建立ERP實時管理系統(tǒng)；通過企業(yè)資產(chǎn)管理策略和提高生產(chǎn)效率策略來加強生產(chǎn)設(shè)備管理和改善生產(chǎn)管理方式，提高產(chǎn)品投入產(chǎn)出率，降低生產(chǎn)過程中的浪費，降低廢品率，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，增加產(chǎn)品在市場上的競爭力。 在以上近期對