朗訊中國(guó)公司對(duì)中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)起步于八十年代末期，在短短不到20年的時(shí)間里，中國(guó)已經(jīng)擁有了超過(guò)4億的手機(jī)用戶(hù)，成為了世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。朗訊科技股份有限公司成立于1996年，于八十年代末期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為一家高科技公司，依靠貝爾實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)大的科技產(chǎn)品研發(fā)力量，沿襲了其在國(guó)際市場(chǎng)以產(chǎn)品或科技標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略。即便在中國(guó)通信發(fā)展的初期曾依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)一度占領(lǐng)國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)，但隨著時(shí)間的推移，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)失去技術(shù)優(yōu)勢(shì)以后，立即損失了大量原有市場(chǎng)。中國(guó)聯(lián)合通

2、信股份有限公司成立于1994年，是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有全通信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照的國(guó)有通信企業(yè)，也是全世界唯一的一家擁有兩張無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。朗訊公司于1998年進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)以后，充分意識(shí)到了解市場(chǎng)及客戶(hù)需求的重要性，抓住聯(lián)通大力發(fā)展移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇，一舉成為聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)最大的主設(shè)備供應(yīng)商。本文在簡(jiǎn)單介紹朗訊科技股份有限公司及朗訊中國(guó)公司的同時(shí)，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)這幾年的蓬勃發(fā)展歷程，以及國(guó)內(nèi)外移動(dòng)通信設(shè)備供應(yīng)商的SWOT分析，闡述了