北京GYE公司繼電保護(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道特點(diǎn)分析.pdf

1、本文的目的主要是通過(guò)對(duì)GYE公司在繼電保護(hù)產(chǎn)品渠道管理和建設(shè)中的一些特點(diǎn)及實(shí)際操作方法的審視，結(jié)合自己在實(shí)際工作當(dāng)中的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，為同類(lèi)企業(yè)提供一些參考性意見(jiàn)。 本文著重介紹了GYE公司在繼電保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)上分銷(xiāo)渠道的實(shí)際操作情況，和GYE公司對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制和管理，并提出自己一些想法。本文不是那類(lèi)綜合性強(qiáng)、戰(zhàn)略角度高的文章，而只想從分銷(xiāo)渠道管理入手，介紹一些具體性的、可操作性強(qiáng)的方法和手段，及其在實(shí)際工作中的應(yīng)用情況。

2、 本文首先對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了回顧。這些理論包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論、渠道管理理論、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、STP理論、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析理論等。這些理論將在后面的分析和論述中起到理論指導(dǎo)作用。 在第二章中，本文對(duì)GYE公司作了簡(jiǎn)介，讀者通過(guò)此章可以對(duì)GYE公司有個(gè)初步的了解，便于理解GYE公司的公司戰(zhàn)略，市場(chǎng)策略和市場(chǎng)行為。 在第三章中，本文對(duì)繼電保護(hù)產(chǎn)品及其市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況做了介紹和分析。使讀者對(duì)繼電保護(hù)市場(chǎng)有初步認(rèn)

3、識(shí)，以便理解GYE公司在繼電保護(hù)市場(chǎng)上的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)手段。 在第四章，本文介紹了GYE公司繼電保護(hù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)。在本章中，筆者首先對(duì)GYE公司繼電保護(hù)產(chǎn)品的供應(yīng)商GE公司及其渠道特點(diǎn)做了簡(jiǎn)要陳述：對(duì)GYE公司在繼電保護(hù)產(chǎn)品上選擇分銷(xiāo)渠道的原因，及分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)和代理商的特點(diǎn)做了分析。也對(duì)GYE公司的在渠道管理及控制等方面進(jìn)行了介紹和分析，并指出存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議。 本文的觀點(diǎn)只是個(gè)人在工作中的一點(diǎn)感受和想法。希望