家電產(chǎn)品分銷渠道結(jié)構(gòu)分析與發(fā)展對策.pdf

1、在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、價格乃至服務(wù)等方面日益同質(zhì)化的大背景下，中國家電生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要通過渠道獲取競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)企業(yè)在做分銷渠道決策時，面對眾多影響渠道決策的因素，難以取舍。各渠道結(jié)構(gòu)的成本、效率、效益、可控制性以及渠道選擇構(gòu)成生產(chǎn)企業(yè)營銷工作中最大的困擾。 本論文在國內(nèi)外文獻(xiàn)研究成果的基礎(chǔ)上，采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方式展開研究，對家電產(chǎn)品分銷渠道的結(jié)構(gòu)選擇和發(fā)展兩個問題進(jìn)行了研究。本文

2、認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)面臨渠道決策困惑時，可通過對市場、生產(chǎn)企業(yè)和中間商多方面中多因素進(jìn)行分析，從渠道成本、可控性及與企業(yè)的適應(yīng)性等方面權(quán)衡比較，從而得出適合自己的分銷結(jié)構(gòu)。渠道結(jié)構(gòu)沒有好壞之分，關(guān)鍵在于市場、生產(chǎn)企業(yè)、中間商相互的適應(yīng)性。 本論文正文部分共分七章，其具體內(nèi)容如下： 第一章緒論，介紹了本論文的研究背景、研究意義以及論文的研究內(nèi)容與方法。 第二章分銷渠道的理論綜述，為下文的研究奠定基礎(chǔ)。 第三章家電產(chǎn)

3、品分銷渠道結(jié)構(gòu)分析，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。首先從家電產(chǎn)品分銷渠道的眾多結(jié)構(gòu)中挑選了具有代表性的六種結(jié)構(gòu)，分別從渠道產(chǎn)生的背景、渠道結(jié)構(gòu)及成員分工、渠道政策、渠道控制、渠道優(yōu)勢及劣勢等方面對六種結(jié)構(gòu)進(jìn)行歸納總結(jié)，然后從廠商分工、渠道成員權(quán)責(zé)分配、優(yōu)勢劣勢與結(jié)構(gòu)適應(yīng)性等四個方面對六種結(jié)構(gòu)進(jìn)行了比較，得出各種結(jié)構(gòu)的適用條件。 第四章家電產(chǎn)品分銷渠道結(jié)構(gòu)選擇分析，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。從分析影響家電產(chǎn)品分

4、銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的因素入手，運用模糊綜合評價方法，對企業(yè)如何選擇分銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了探討和研究。 第五章家電產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢及對策建議，這是本文的主體部分之一，也是創(chuàng)新之一。首先進(jìn)行分銷渠道結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢分析，得出電子商務(wù)將成為主流渠道的結(jié)論，并提出了傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)整合的三種結(jié)構(gòu)模式，最后對發(fā)展過程中可能遇到的問題提出了相關(guān)建議，為家電產(chǎn)品分銷渠道結(jié)構(gòu)的選擇提供參考。 第六章案例分析，以格力空調(diào)為例，對其現(xiàn)有分銷渠道