家電產(chǎn)品的渠道策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)家電產(chǎn)品的渠道策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高和中國(guó)家電市場(chǎng)的巨大潛力，引來(lái)了眾多國(guó)際巨頭的關(guān)注。歐、美、日、韓公司紛紛在中國(guó)展開(kāi)攻勢(shì)，以合資、獨(dú)資等形式分享中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和廣闊的市場(chǎng)。然而多年來(lái)本土品牌以及國(guó)外品牌持續(xù)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不斷歷練著中國(guó)家電業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，家

2、電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均因價(jià)格戰(zhàn)而不斷被壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。如何建立科學(xué)有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，將成為各家電企業(yè)不可忽視的問(wèn)題。在全球信息高速公路的建設(shè)和完善的背景下，企業(yè)獲得所需信息的速度越來(lái)越快，這使得企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特性和質(zhì)量等信息就更容易，競(jìng)爭(zhēng)雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和類(lèi)型方面就不可能存在明顯差異。所以許多企業(yè)開(kāi)始對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理越來(lái)越重視，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難、中間商的權(quán)力日益強(qiáng)大

3、和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的策略研究在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位也越來(lái)越重要，它將成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要戰(zhàn)略要素，即“得渠道者得天下”的說(shuō)法。這就是我選擇研究營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的主要?jiǎng)訖C(jī)。在此環(huán)境背景下，我作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能利用自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)對(duì)于家電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的策略進(jìn)行研究，從而更深刻的理解營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征及更實(shí)際的對(duì)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行研究，而且為家電企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中提供一份實(shí)際可用的渠道策略建議，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

4、2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀由于國(guó)內(nèi)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究起步較晚，一般性都停留在對(duì)國(guó)外文獻(xiàn)就行總結(jié)，然后在對(duì)國(guó)外研究?jī)?nèi)容上進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，以及提出一些新的類(lèi)似的看法及觀點(diǎn)，所以很少有突破性的觀點(diǎn)。陳克明（2001）認(rèn)為渠道營(yíng)銷(xiāo)具有服務(wù)傳遞和信息傳遞的作用；王芳華，陳芝箐（2004）認(rèn)為對(duì)渠道架構(gòu)的研究，要求系統(tǒng)的探討渠道成員的性質(zhì)、比例、關(guān)系和結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，并解決好終端銷(xiāo)售形式、渠道成員2[11]張新華.整合營(yíng)銷(xiāo)渠道的必然性及其研究方法[

5、D].廣州暨南大學(xué)，2000.[12]CoughanAnEl一Ansary.MarketingChannell[M].PrentieeHallIne2006.[13]BartonWeitzQiongWangVerticalRelationshipsindistributionchannels:amarketingperspective.TheAntitrustBulletinWinter2004.[14]李進(jìn)武.空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式比較研究

6、[J].三維透視，2007（3）.[15]陳俊芳，趙勝來(lái).渠道沖突的理論闡釋及協(xié)調(diào)對(duì)策[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2005（2）.[16]StemWLouis.Custermer—dirivenDistributionSystern.[J]HarwardBuisnessRevieW2008(l).[17]LawreneeGFredermanTimthyRFurey.ChannelAdvantage[J].Boston:HarvardBusi

7、nessSehoolPress2006.[18]鐘峻青.給予價(jià)值鏈共享的家電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化，商場(chǎng)現(xiàn)代化[J].2009（6）.[19]科蘭.營(yíng)銷(xiāo)渠道[M].電子工業(yè)出版社，20083第六版.[20]黃麗薇，陳克明.論營(yíng)銷(xiāo)渠道的逆向模式[J].龍巖師專(zhuān)學(xué)報(bào)，2001.[21]王芳華，陳芝箐.營(yíng)銷(xiāo)渠道架構(gòu)中的交易治理分析[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2004.二、研究方案二、研究方案1.主要研究?jī)?nèi)容（或預(yù)期章節(jié)安排）一、引言1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本理