山東制造業(yè)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，為了滿足國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜的需求，眾多跨國(guó)公司紛紛將自己的生產(chǎn)和職能部門轉(zhuǎn)移到合適的國(guó)家和地區(qū)，期望在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)和優(yōu)化配置。優(yōu)越的地理位置和豐富的資源使山東省成為承接發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好載體，在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，山東省的制造業(yè)企業(yè)不僅可以從發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)到先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，還可以從中學(xué)習(xí)到國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，積累參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 在山東省政府提出加快建設(shè)“半島制造

2、業(yè)基地”的大背景下，山東制造業(yè)企業(yè)可以借與跨國(guó)公司合作的機(jī)會(huì)，融入跨國(guó)公司的價(jià)值鏈從而成為制造業(yè)全球價(jià)值體系的一部分。在此過(guò)程中，山東制造業(yè)企業(yè)需要選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以滿足復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)需求。而就目前看來(lái)，較多的研究主要集中于政府政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等宏觀層次，聚焦于企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的微觀層次研究比較少見(jiàn)。 本文借鑒了全球價(jià)值鏈理論和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)山東制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和國(guó)際營(yíng)銷特征進(jìn)行全方位透視，在

3、對(duì)影響制造業(yè)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建出適合于山東制造業(yè)企業(yè)實(shí)踐應(yīng)用的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇模型，并針對(duì)其動(dòng)態(tài)演變歸納出企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的成長(zhǎng)路徑。 依據(jù)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇模型，本文認(rèn)為企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇內(nèi)在依據(jù)是制造業(yè)企業(yè)的加工制造能力和國(guó)際營(yíng)銷能力；企業(yè)可以通過(guò)調(diào)控內(nèi)部可控因素來(lái)增強(qiáng)不同的企業(yè)能力從而實(shí)現(xiàn)不同國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略間的變遷；為山東制造業(yè)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供具有參考價(jià)值的理論框架，對(duì)山東制造業(yè)企業(yè)