直銷超市跨國經營中的本地化.pdf

1、進入二十一世紀，在全球化和信息化的推動下，市場環(huán)境已經具有了高度不確定性和高度競爭性。直銷企業(yè)發(fā)現傳統的直銷模式越來越不適應市場變化，特別是跨國經營中的當地市場變化。直銷企業(yè)呼喚適應市場變化和具有競爭力的新型直銷經營模式的出現。哪種經營模式才能使直銷企業(yè)適應市場變化?如何利用這種經營模式才能實現企業(yè)跨國經營的本地化戰(zhàn)略?這些問題已經成為直銷企業(yè)急待解決的問題。本文就是針對這些問題進行初步研究，希望能夠為直銷企業(yè)提供有益的指導。

2、本文在介紹直銷發(fā)展趨勢的基礎上，通過對直銷、中國式直銷和超市的定義、特點及一般經營模式的研究，提出了新的直銷經營模式—直銷超市；然后，分析本地化的動因，從戰(zhàn)略角度研究企業(yè)跨國經營本地化優(yōu)勢和風險，指出：電子商務發(fā)展改變了消費者購買方式和企業(yè)經營模式，直銷超市就是企業(yè)經營戰(zhàn)略實現的一種新型經營模式，并從戰(zhàn)略、組織管理、經營和技術層面上初探直銷超市跨國經營本地化的可行性；最后，從選址、形象設計、營銷、服務、產品和人力資源等方面給出直銷超市跨