不同市場狀態(tài)下一類定價工具的確定方法研究.pdf

1、本文研究的定價工具即變折扣率是指每段銷售區(qū)間上的價格與初始價格的比值，該比值是隨段數(shù)變動的。目前關于折扣率研究主要集中在折扣率在供應鏈中的應用領域，其主要研究折扣率對買方和賣方雙方收益的影響，以及對整個供應鏈的影響。而在一般市場結構中，折扣率的研究文獻就很少。針對這種情況，本文站在廠商的立場上，在壟斷市場和競爭市場兩種情況下運用折扣率定價實現(xiàn)廠商收益最大化問題進行了一定深度和廣度的研究，得出了一些有價值的結論。 本文第一章介紹了

2、折扣率的發(fā)展狀態(tài)和顧客對折扣的心理狀態(tài)以及介紹本文要用的理論知識和主要結論。在此基礎上，本文第二章研究了兩個問題：一是在已有文獻的基礎上，根據(jù)實際情況，在固定折扣率定義的基礎上提出變折扣率，并在線性需求函數(shù)條件下，研究了壟斷廠商實施變折扣率定價時使其收益最大化的問題，并得出結論：壟斷廠商在線性需求條件下實施變折扣率定價時，各段折扣率是遞減且減少幅度是相等的，而且分段數(shù)越多折扣率減少幅度就越??；二是在競爭條件下，商品價格之間具有相互依賴的

3、兩廠商在采用變折扣率定價時，研究了如何確定變折扣率使得兩廠商同時達到收益最大的問題，并得出結論：在壟斷競爭市場上，兩個廠商生產(chǎn)同一種商品(他們的需求函數(shù)除了對手價格對自己銷量的影響系數(shù)外，其他都相同)，則對手的價格對自己銷售量影響越大(小)的企業(yè)所生產(chǎn)的商品的折扣率越大(小)，并且隨著區(qū)間數(shù)的增大商品的折扣率增大。 由于企業(yè)實際面對問題具有很大的不確定性，因此在第二章的基礎上，本文第三章將在確定的需求函數(shù)條件下研究折扣率推廣到在