中國(guó)有色寶石的市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、雖然目前我國(guó)的有色寶石市場(chǎng)的發(fā)展速度并不快，但卻有很大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?，可是?guó)內(nèi)對(duì)于有色寶石市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略的研究卻不多，大多的文章缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性。筆者通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)、廣州兩地有色寶石首飾的市場(chǎng)覆蓋情況進(jìn)行調(diào)研，對(duì)一般消費(fèi)者和潛在的年輕消費(fèi)者兩組消費(fèi)群體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并且根據(jù)所獲得的廣州某小型珠寶公司、沈陽(yáng)某中型珠寶公司和仙路珠寶公司自2003年以來(lái)鉆石與有色寶石的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論和調(diào)研結(jié)果、銷售數(shù)據(jù)的分析

2、，得到了以下結(jié)論和認(rèn)識(shí)： 1、目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上至少有1/3的珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)有色寶石品種，南方市場(chǎng)的比重要高于北方。紅、藍(lán)寶石是經(jīng)營(yíng)有色寶石企業(yè)的首選，祖母綠等其他有色寶石在市場(chǎng)占有率均不高，鉆石首飾仍然在鑲嵌首飾中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上水晶、瑪瑙類寶石銷售最好，紅、藍(lán)寶石次之，其他有色寶石均不理想。年輕的消費(fèi)者對(duì)有色寶石更大的興致，說(shuō)明我國(guó)的有色寶石有很大的發(fā)展?jié)摿Α?2、消費(fèi)者對(duì)不同的寶石認(rèn)知程度不同，目前，對(duì)水晶類寶石認(rèn)知

3、程度最高，其次是紅、藍(lán)寶石，消費(fèi)者對(duì)其他寶石的了解很少?？傮w來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)有色寶石的認(rèn)知度不高。有15.3﹪的消費(fèi)者否定有色寶石的保值功能，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)有色寶石的價(jià)值持懷疑態(tài)度，同樣說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)者對(duì)有色寶石價(jià)值的認(rèn)知度不高。 3、拓展我國(guó)有色寶石市場(chǎng)的前提是營(yíng)造有利有色寶石消費(fèi)的文化環(huán)境，企業(yè)要與協(xié)會(huì)密切合作推動(dòng)形成我國(guó)有色寶石消費(fèi)的價(jià)值觀念。有色寶石的產(chǎn)品策略是獲得差異化優(yōu)勢(shì)的重要方法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性是小公司生存的法寶，是