國(guó)產(chǎn)工業(yè)潤(rùn)滑油增值營(yíng)銷理念和方法研究.pdf

1、面對(duì)跨國(guó)公司的現(xiàn)代營(yíng)銷攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)高端工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)企業(yè)亟待提高營(yíng)銷水平。本文研究工業(yè)潤(rùn)滑油增值營(yíng)銷理念和方法，全文由三部分組成。 第一部分重點(diǎn)是第二章，韋伯科層管理理論說(shuō)明，科層管理組織面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境體現(xiàn)了管理的科學(xué)性及決策優(yōu)勢(shì)，結(jié)合該理論分析了政府過(guò)度干預(yù)造成企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)和能力低下：交易成本理論說(shuō)明企業(yè)管理與市場(chǎng)交易都有失靈的可能性，該理論提示我們，需要通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，保持企業(yè)運(yùn)作相對(duì)于市場(chǎng)交易的低

2、成本優(yōu)勢(shì)；靈活運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，將供應(yīng)商和客戶納入企業(yè)有效管理的戰(zhàn)略合作體系，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 第三章是本文的第二部分，根據(jù)價(jià)值鏈理論，潤(rùn)滑油行業(yè)歸屬多國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)類型，市場(chǎng)營(yíng)銷是其企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)；針對(duì)整個(gè)石化產(chǎn)品鏈，工業(yè)潤(rùn)滑油可以發(fā)揮技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升本國(guó)石化集團(tuán)的品牌價(jià)值。 第四、五、六章構(gòu)成本文第三部分，該部分論述了增值營(yíng)銷的三大手段，信息化、服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新。挖掘和提升客戶金字塔位置是企業(yè)