中華汽車savrin定位改變之分析及行銷策略建議

1、中華汽車SAVRIN定位改變之分析及營銷策略建議,指導(dǎo)教授：中山大學(xué)企業(yè)管理研究所陳得發(fā)教授研究生：陳湘琳企研二甲黃政堯企研一甲王郁欽企四乙,報(bào)告主題,,報(bào)告流程,,汽車市場概況,,,休旅車市場概況,,,,,休旅車產(chǎn)品介紹,轎式休旅車(Minivan)體質(zhì)上是轎車，車型較長、車頂高，空間比較大，能有多人乘載的功能，行李放置量也較多，依車型可分為小型和中大型。運(yùn)動(dòng)休旅車(SUV)目前市場的主流，配備四輪或二輪傳動(dòng)系統(tǒng)，底盤比

2、較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。,,豪華運(yùn)動(dòng)休旅車(LSUV)配備豪華，內(nèi)裝極精致化，先進(jìn)的電子系統(tǒng)，專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì)。越野休旅車傳統(tǒng)上有獨(dú)立車架，底盤夠硬，除了四輪傳動(dòng)系統(tǒng)，有的有加力箱，新世代的越野休旅車，以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機(jī)械操作，更易操作駕馭。,SAVRIN競爭定位圖,,,SAVRIN之定位,欲改變之定位,小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格,目標(biāo)市場之鎖定與分析,,國產(chǎn)轎車與RV車潛在市場

3、消費(fèi)者生活形態(tài)分群,,,保守實(shí)際,獨(dú)特流行,工作,,休閑,轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活,轎車消費(fèi)族群的心理動(dòng)機(jī),RV消費(fèi)族群的生活形態(tài),,,SAVRIN營銷策略方向,,Inspire攻占運(yùn)動(dòng)休旅車營銷策略方向,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析---人口統(tǒng)計(jì)變量,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析---消費(fèi)觀,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析---生活觀1,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析---生活觀2,RV車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析,RV車消費(fèi)者之生活觀 1,RV車

4、消費(fèi)者之生活觀2,RV車消費(fèi)者之消費(fèi)觀,未來想要購買1.8~2.0國產(chǎn)轎車之媒體觀,未來想要購買1.8~2.0國產(chǎn)轎車之媒體觀,Sarvin營銷策略建議,Price打”增加配備、價(jià)格不變”,Sarvin營銷4P建議,Product:空間的靈活運(yùn)用：以適應(yīng)平時(shí)與周末不同的需求,Inspire原營銷策略,目標(biāo)：搶攻運(yùn)動(dòng)休旅車(SUV)市場消費(fèi)者特征：從原SAVRIN消費(fèi)群年齡向下降5歲，由30~50歲,Inspire營銷策略建議一,目

5、標(biāo)市場：強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格、注重休閑，買車重流行趨勢的獨(dú)特個(gè)性之運(yùn)動(dòng)休旅族群,Savrin Promotion,廣告訊息—在忙碌的工作中，藉由Savrin與親人一同到郊外旅游，享受大自然的擁抱媒體—電視廣告為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，希望能在新聞性節(jié)目的廣告時(shí)段播出,Savrin Promotion,活動(dòng)針對已保有中華汽車之車主舉辦Savrin家庭游臺(tái)灣活動(dòng)邀集家庭參賽并票選出最佳家庭異業(yè)結(jié)盟，與溫泉旅館一同舉辦促銷

6、加贈(zèng)配備如音響等異業(yè)結(jié)盟，與旅館業(yè)一同舉辦國內(nèi)旅游、或贈(zèng)送旅游券,Catch Your Style! Promotion,廣告訊息—展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格、重視個(gè)性、駕馭性能及舒適媒體—電視為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，于綜藝節(jié)目和臺(tái)語連續(xù)劇的廣告時(shí)段播出,Catch Your Style! Promotion,活動(dòng)舉辦越野體驗(yàn)營，讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受、也增進(jìn)對郊區(qū)的認(rèn)識(shí)舉行拉力賽，選出最佳車手促銷價(jià)格較低贈(zèng)送