行銷(xiāo)管理-定價(jià)策略與管理

1、價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略成本定價(jià)策略成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略?xún)r(jià)格是一種策略，也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢(qián)數(shù)字為代表。訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：(1)利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(2)競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以

2、避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(3)市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(2)短期利潤(rùn)的最大化。(3)銷(xiāo)售量的成長(zhǎng)。(4)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。(5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6)排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。(7)加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。(8)避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9)保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(10)提升企業(yè)的形象與地位。(11)讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12)創(chuàng)造顧客