中華靈芝寶營銷策略分析.pdf

1、本文首先介紹了上海綠谷集團的基本情況，回顧了國內(nèi)靈芝行業(yè)的三個發(fā)展階段，然后對中華靈芝寶的營銷策略進行了簡單介紹。本文接著介紹了一種新4P（Product，Procedure，People，Performance）營銷理論，對這種理論和傳統(tǒng)的4P（Product，Price，Place，Promotion）理論進行了比較分析。本文著重強調(diào)了新4P理論對企業(yè)的指導(dǎo)意義，指出區(qū)分能力和增加價值能力決定一個企業(yè)的競爭能力。企業(yè)要留住自己的老顧

2、客，建立一個穩(wěn)定的客戶關(guān)系，就必須為顧客提供服務(wù)，創(chuàng)造額外價值。產(chǎn)品是一個企業(yè)確定營銷策略的出發(fā)點。本文對中華靈芝寶的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形態(tài)進行了詳細地介紹，分析了產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。本文接著介紹了中華靈芝寶的營銷流程，對中華靈芝寶營銷流程中的宣傳、活動、客情進行了簡單的分析和總結(jié)。本文指出中華靈芝寶營銷流程的重點是識別顧客、教育顧客、保持顧客，也即客戶關(guān)系的建立和維護。本文介紹了中華靈芝寶的渠道策略，對如何選擇終端、終端具有哪些功能進行了