海寶碼頭市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)制造業(yè)水平的持續(xù)提升以及內(nèi)需的不斷增強(qiáng)，我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)，尤其是作為交通運(yùn)輸重要組成部分的港口及物流服務(wù)業(yè)，得到了飛速的發(fā)展，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因?yàn)殡S著運(yùn)輸市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)放，其格局已轉(zhuǎn)變成為貨方市場(chǎng)，在這種大環(huán)境下，無(wú)論是港口還是物流企業(yè)都必須與有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　 在世界經(jīng)濟(jì)的影響下，鋼鐵行業(yè)發(fā)展進(jìn)入第三調(diào)整期，和鋼鐵生產(chǎn)息息相關(guān)的鋼鐵物流業(yè)也同樣遇到發(fā)展的

2、拐點(diǎn)，其需要改變過(guò)去陳舊的運(yùn)作理念，主動(dòng)迎合市場(chǎng)的變化，建立以客戶需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
　　 鑒于此，本文以寶鋼物流公司的海寶碼頭為研究對(duì)象，以寶鋼自身以及海門當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況以及目標(biāo)和潛在客戶調(diào)研為基礎(chǔ)，結(jié)合港口市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論為依據(jù)，對(duì)海寶碼頭未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的分析與研究。論文共分為六章內(nèi)容:
　　 第一章:緒論部分，主要介紹本文的研究背景，即鋼鐵物流行業(yè)的發(fā)展

3、環(huán)境，以及本文的研究意義，即為何要對(duì)海寶碼頭做市場(chǎng)營(yíng)銷研究。
　　 第二章:理論基礎(chǔ)，分別詳述了傳統(tǒng)的4P和4R營(yíng)銷理論，在此基礎(chǔ)之上著重闡述了客戶關(guān)系管理及電子商務(wù)理論，為文章的研究奠定理論支撐。
　　 第三章:環(huán)境分析，以外部宏觀和當(dāng)?shù)馗劭谖锪鳂I(yè)的發(fā)展環(huán)境以及寶鋼自身的戰(zhàn)略部署為切入點(diǎn)，再結(jié)合海寶碼頭的實(shí)際，分析得出海寶碼頭的發(fā)展環(huán)境總體上呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　　 第四章:市場(chǎng)分析，著重分析了碼頭的腹地經(jīng)濟(jì)

4、和貨源，通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研得知，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及市場(chǎng)客戶群能給海寶碼頭未來(lái)建成投產(chǎn)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
　　 第五章:營(yíng)銷策略，在前兩章環(huán)境及市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上，細(xì)化了碼頭未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)，為了迎合良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和數(shù)量可觀的腹地貨源，以4P營(yíng)銷理論為模型，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、關(guān)系營(yíng)銷等角度分析，提出海寶碼頭具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為碼頭建成投產(chǎn)后的正常運(yùn)營(yíng)提供準(zhǔn)確的思路方向。
　　 第六章:結(jié)論展望，對(duì)本文得出的結(jié)