長沙億海同發(fā)公司“短信王”市場營銷策略研究.pdf

1、隨著電信業(yè)的飛速發(fā)展，短信(SMS)在人們的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用，群發(fā)短信作為短信在辦公和企業(yè)廣告宣傳方面的應(yīng)用，是電信增值業(yè)務(wù)中的一項前途廣闊的細分業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)是近幾年才發(fā)展并迅速成長的一個業(yè)務(wù)，屬于一類新型的電信增值業(yè)務(wù)，是一項典型的規(guī)模主導(dǎo)型業(yè)務(wù)，各公司必須發(fā)揮自己的各項優(yōu)勢，不斷地開拓市場，應(yīng)對激烈的競爭。長沙億海同發(fā)公司作為“短信王”短信群發(fā)軟件湖南代理商，必須結(jié)合總部的實際情況，制定一套行之有效的營銷方案，以確保短

2、信王在湖南市場的推廣和應(yīng)用。 本文主要采取定性分析，結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，首先對國內(nèi)群發(fā)短信市場進行系統(tǒng)分析，解剖國內(nèi)市場營銷環(huán)境，指明短信群發(fā)在國內(nèi)市場的需求和即將形成的爆發(fā)性增長。然后對長沙億海同發(fā)公司在短信群發(fā)市場中面臨的各種因素作出分析，確定公司的目標(biāo)市場：主目標(biāo)市場是廣告市場，次目標(biāo)市場為辦公市場。最后指明公司內(nèi)外各種優(yōu)勢和問題所在，根據(jù)公司和產(chǎn)品實際情況，以及目標(biāo)市場運用各種營銷理論：4P-4C-4R理論、ST