齊魯電機(jī)制造有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文齊魯電機(jī)制造有限公司營(yíng)銷策略研究姓名：劉文申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張喜民20070318山東大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要中國(guó)加入W T O 以后，我國(guó)電機(jī)制造業(yè)得到前所未有的快速發(fā)展。山東齊魯電機(jī)制造有限公司作為國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)各類大中型汽輪發(fā)電機(jī)和電動(dòng)機(jī)的廠家之一，近幾年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益也大幅提高。在其各類產(chǎn)品中，以空冷汽輪發(fā)電機(jī)為主要產(chǎn)品，具有生產(chǎn)單機(jī)最大容量3 3 萬(wàn)千瓦空冷汽輪發(fā)電機(jī)的能

2、力，每年發(fā)電機(jī)產(chǎn)量超過(guò)3 0 0 萬(wàn)胂。二十年問(wèn)經(jīng)過(guò)多次技術(shù)改造和擴(kuò)大規(guī)模，已具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽輪發(fā)電機(jī)生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列第四位。然而，隨著國(guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的大批進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司的生存和發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司雖然已經(jīng)擁有了較為成熟的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷策略，開(kāi)辟了較為廣泛的營(yíng)銷渠道，但從營(yíng)銷體系的建設(shè)方面，內(nèi)部機(jī)制還有許多方面有待于進(jìn)一步完善，與內(nèi)質(zhì)優(yōu)化型營(yíng)銷模式的標(biāo)準(zhǔn)還有

3、相當(dāng)?shù)木嚯x。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，充分發(fā)掘企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求的營(yíng)銷模式，建立目標(biāo)清晰、規(guī)劃合理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)高效的營(yíng)銷管理體系，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)齊魯電機(jī)制造有限公司具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷管理學(xué)理論，結(jié)合發(fā)電機(jī)制造行業(yè)具體工作實(shí)際，從齊魯電機(jī)制造有限公司所處的內(nèi)外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境入手，采用P E S T 分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，S W O T 分析等研究方法，結(jié)合國(guó)內(nèi)、外汽輪發(fā)電機(jī)制造業(yè)的發(fā)

4、展歷史、競(jìng)爭(zhēng)概況以及營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)，從宏觀到微觀環(huán)境進(jìn)行對(duì)比分析，詳細(xì)闡述了齊魯電機(jī)制造有限公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及自身存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并緊密結(jié)合齊魯電機(jī)制造有限公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，從公司體制、成本管理、品牌建設(shè)、人力資源，技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)外合作等方面論述了進(jìn)一步建立和完善營(yíng)銷管理體系的必要性以及具體措施和手段。本文的結(jié)論對(duì)發(fā)電機(jī)制造業(yè)公司如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中建立健全現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理體系，以利于生存并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有一定的理論意義，同時(shí)