以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的盈利性戰(zhàn)略定價(jià)研究.pdf

1、價(jià)格不僅是獲取利潤(rùn)的重要因素，還是擴(kuò)展市場(chǎng)份額的有力武器，企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最終都要在產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)略上體現(xiàn)。以往人們僅僅認(rèn)識(shí)到價(jià)格是戰(zhàn)術(shù)性策略，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到價(jià)格的戰(zhàn)略性作用，因此在定價(jià)的過(guò)程中沒(méi)有站在宏觀戰(zhàn)略的角度上，因而其盈利能力僅僅是短期行為，不具有長(zhǎng)期性。 鑒于價(jià)格的杠桿作用，很多公司將其作為提高利潤(rùn)或市場(chǎng)占有率的主要手段，而全然沒(méi)有考慮企業(yè)本身的價(jià)格策略會(huì)產(chǎn)生什么樣的消費(fèi)者反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，以及對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響有多

2、大，因而其定價(jià)往往不能達(dá)到利潤(rùn)最大化目標(biāo)，失去效用。 現(xiàn)在的市場(chǎng)自由度很大，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)更加理性，選擇的產(chǎn)品范圍更寬，對(duì)產(chǎn)品提供的價(jià)值要求更高。消費(fèi)者追求價(jià)值的傾向越來(lái)越成為定價(jià)過(guò)程中需要考慮的一項(xiàng)重要因素。傳統(tǒng)的定價(jià)方法越來(lái)越不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，其弊端也非常明顯。但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還存在過(guò)重的傳統(tǒng)定價(jià)方法傾向，其經(jīng)營(yíng)觀念還未完全從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。 正是基于以上幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，本文主要在分析比較了各種定價(jià)方法的基礎(chǔ)