四川華潤藍劍啤酒營銷渠道設計與管理研究.pdf

1、營銷的根本作用，是實現(xiàn)產(chǎn)品的價值交換。如果沒有這種交換，任何企業(yè)也就失去了存在的必要。因此營銷渠道既是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)換的通道，也是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一?，F(xiàn)代企業(yè)，銷售是企業(yè)的龍頭，這已是不爭的事實，而在具體的營銷工作中，構(gòu)建一個穩(wěn)定暢通的銷售渠道不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品以最快的速度與消費者見面，達到最終消費和占領(lǐng)市場的目的，而且可以借助渠道力量，排斥、擠壓競爭對手，減少廠方的市場資源投入。這對啤酒這樣一個微利的快速消費品，注重渠道設

2、計、管理與建設有著積極而深遠的意義。 本文對四川華潤藍劍啤酒的營銷渠道設計和成功管理進行了詳細的論述，針對企業(yè)的自身特點和啤酒產(chǎn)品的特點，以及企業(yè)所處的特定市場環(huán)境，提出了啤酒營銷渠道的改進和設計方法。從而為啤酒企業(yè)或與啤酒營銷具有相同營銷渠道的企業(yè)成功構(gòu)建營銷渠道模式和更新現(xiàn)有的營銷渠道提供一定的參考價值或借鑒經(jīng)驗。同時本文也為企業(yè)從營銷渠道理論的高度以及渠道管理與建設的實戰(zhàn)性角度去對營銷渠道成員以全面、具體的了解和認識，特別