企業(yè)兼并重組后的營(yíng)銷整合問題研究——華潤(rùn)藍(lán)劍兼并營(yíng)銷整合實(shí)證分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文企業(yè)兼并重組后的營(yíng)銷整合問題研究——華潤(rùn)藍(lán)劍兼并營(yíng)銷整合實(shí)證分析姓名：段東林申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：于建原20021101由于兩個(gè)企業(yè)合并后便成為一個(gè)新的企業(yè)，其營(yíng)銷行為也會(huì)符合普通企業(yè)所遵循的普遍規(guī)律。因此，本文的研究路線便是循著麥卡錫的4P路線進(jìn)行。通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷四大要素的整合問題分析，以企獲得對(duì)營(yíng)銷整合問題的相對(duì)全面的分析和研究。本文共分三章。第一章講述研究營(yíng)銷整合

2、的目的和意義。第二章以華潤(rùn)藍(lán)劍的合并為實(shí)例，講述企業(yè)在營(yíng)銷整合中可能遭遇的方方面面的問題，。以及相應(yīng)的解決方案。第三章講述兩企業(yè)不同的企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷整合造成的影響，從而更深刻地理解企業(yè)在營(yíng)銷整合過程中遇到的一些管理問題。并提出了在企業(yè)合并初期，往往需要將因人設(shè)職和因職設(shè)人相結(jié)合，且有時(shí)候更需要因人設(shè)職的觀點(diǎn)。論文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于選題的角度是講述企業(yè)合并后的營(yíng)銷整合，且采用的是實(shí)證研究的方法。這方面的相關(guān)論述往往較少，主要是涉及到企業(yè)太

3、多的秘密，沒有企業(yè)愿意將這方面的資料拿出來供人研究。特別是華潤(rùn)和藍(lán)劍剛合并不久(合并不足一年)，企業(yè)本身正在進(jìn)行著營(yíng)銷整合，企業(yè)遇到的問題以及所用的解決方案往往是最新的。本文堅(jiān)持理論與實(shí)踐相接合原則，將所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)運(yùn)用到具體的企業(yè)案例，所用的材料全是最新材料，為表真實(shí)性，有些數(shù)據(jù)直接選取自該公司內(nèi)部資料，未加任何改動(dòng)，力求對(duì)該公司的營(yíng)銷整合問題進(jìn)行詳盡的實(shí)證分析，以為今后從事營(yíng)銷整合工作的人士提供一些有用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的理論指導(dǎo)