華潤雪花啤酒武漢市場營銷渠道設計和探究.pdf

1、從2003年以來，我國已位居世界啤酒產(chǎn)銷量第一，年產(chǎn)銷量已達3000多萬噸，預計在未來幾年內(nèi)也很難有其它國家超過中國。但我國啤酒企業(yè)的經(jīng)營狀況與發(fā)達的比利時、德國、日本等有很大差距，特別是在行業(yè)品牌的集中度和企業(yè)的贏利能力上。就以2005年數(shù)據(jù)來說，美國年產(chǎn)銷量2300萬噸，僅由百威、米勒等幾家生產(chǎn)企業(yè)，其中百威啤酒公司年產(chǎn)量1300多萬噸，米勒啤酒公司年產(chǎn)量約700萬噸，兩家企業(yè)就占了市場的87[％]左右。2004年百威的純利潤22億

2、美元，而我國2005年整個啤酒行業(yè)純利潤尚不到36億人民幣。這種企業(yè)經(jīng)營差距的存在和中國市場的具大潛力，必然會導致跨國啤酒企業(yè)的進入，決定了中國啤酒企業(yè)必將面臨著空前的競爭壓力。
　　 在文中，本人想通過對國內(nèi)外啤酒行業(yè)的發(fā)展狀況、國內(nèi)外啤酒行業(yè)營銷渠道相關的一些理論的研究分析，結合華潤雪花啤酒在武漢市場渠道模式的變革實例操作，剖析存在的一些問題。以此為思路和方法，對華潤雪花啤酒武漢市場營銷渠道作了應用性的探索和研究。