娃哈哈碳酸飲料重慶市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,我國(guó)的飲料行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)量和消費(fèi)量都保持著快速增長(zhǎng)。碳酸飲料是飲料行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在這一細(xì)分市場(chǎng)上,百事可樂、可口可樂占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額,作為國(guó)內(nèi)碳酸飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。 本文以娃哈哈公司在重慶碳酸飲料業(yè)務(wù)為對(duì)象,針對(duì)重慶銷售公司營(yíng)銷工作中實(shí)際情況,綜合運(yùn)用波特五種力量模型、SWOT分析方法以及營(yíng)銷組合等相關(guān)營(yíng)銷及戰(zhàn)略理論,

2、通過對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境分析,識(shí)別出公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),提出了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,最后制定出詳盡的營(yíng)銷組合策略以及相應(yīng)的保障措施。 本論文共包括八個(gè)部分,其中第一部分主要就論文選題的背景及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)要說明;第二部分就本文相關(guān)的理論進(jìn)行闡述及梳理;第三部分對(duì)公司自身的能力進(jìn)行分析,并著重對(duì)公司產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位進(jìn)行了詳盡的闡述;第四部分分別從重慶市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)

3、爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(特別是具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)以及顧客行為三個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的分析;第五部分是營(yíng)銷戰(zhàn)略制定部分,在明確了公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的前提下,通過運(yùn)用SWOT分析,制定了娃哈哈碳酸飲料重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略;第六部分是根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略和保障措施;第七部分是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)一步思考;第八部分為本論文的結(jié)論部分,總結(jié)了本論文運(yùn)用理論知識(shí)所解決的實(shí)際問題和有待進(jìn)一步研究和探討的問題。 本文系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈碳酸飲料重慶地區(qū)

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