娃哈哈飲料大連市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文娃哈哈娃哈哈飲料大連飲料大連市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究TheMarketingStrategyResearchofBeveragesofWahahaCompanyinDalian作者姓名：武文博學(xué)科、專業(yè)：MBA學(xué)號(hào)：31411410指導(dǎo)教師：金玉芳完成日期：2017年5月18日大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文I摘要娃哈哈公司成立于1987年，

2、前身為區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在公司建設(shè)初期，董事長(zhǎng)宗慶后就提出“農(nóng)村包圍城市”策略，因此，娃哈哈公司的目標(biāo)市場(chǎng)為三四線城市。隨著十三五規(guī)劃的提出，我國(guó)開始邁入全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵期，城市化進(jìn)程不斷加快，群眾消費(fèi)觀念也隨之改變。2015年年底，宗慶后在娃哈哈一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)致辭中提出，2016年娃哈哈將轉(zhuǎn)變銷售方針，積極開拓一二線市場(chǎng)，向城市進(jìn)軍！位于我國(guó)東北

3、部的濱海城市大連，是東北地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)和文化中心，不僅陸?？者\(yùn)輸方面均有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且技術(shù)創(chuàng)新氛圍濃厚，作為娃哈哈公司的目標(biāo)市場(chǎng)，具有典型性和代表性。本文就飲料行業(yè)宏觀環(huán)境結(jié)合大連市場(chǎng)特征及娃哈哈公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析，得到公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，針對(duì)大連市場(chǎng)現(xiàn)狀，使用STP戰(zhàn)略分析法，確定娃哈哈公司（大連）的目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。最后，根據(jù)4Ps營(yíng)銷理論提出營(yíng)銷組合改進(jìn)建議：產(chǎn)品（Produc