2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、我國加入WTO以后,保險行業(yè)已經(jīng)全面開放,外資、合資、中資壽險公司共同推動了壽險業(yè)的高速發(fā)展,保費收入增長快速,代理人隊伍規(guī)模不斷擴大。與此同時,各壽險公司在對壽險代理人管理中,也不斷對壽險代理人制度進行變革和創(chuàng)新,試圖找到一種真正適合自身發(fā)展的道路.但是,2002年平安的“投連險”引發(fā)壽險行業(yè)誠信危機以后,營銷代理人制度的種種弊端開始逐步顯現(xiàn),開始沖擊該制度的根基。對壽險公司更為不利的是,在壽險代理人制度方面出現(xiàn)了壽險代理人特別是優(yōu)秀

2、壽險代理人流失率高、壽險代理人隊伍整體素質(zhì)下降等問題。上述問題的出現(xiàn)主要有以下原因:未建立科學甄選保險代理人的招聘體系;培訓缺乏有效性、業(yè)績考核體系不完善;薪酬激勵體系作用不強;內(nèi)部監(jiān)管不力等。 本文對營銷代理人制度的重構(gòu)進行了初步設想,提出了營銷制度、激勵機制以及監(jiān)管方式的完善措施,并通過對x壽險公司實施的營銷代理人“員工制”個案分析,提供了重構(gòu)營銷代理人制度的一種方法,以起到拋磚引玉、互相借鑒的作用。 總之,對于壽險

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