國內(nèi)壽險代理人營銷制度分析及對策探討.pdf

1、對壽險代理人營銷制度（以下簡稱《基本法》）本身的研究目前在國內(nèi)并非熱點，甚至鮮有問津，只有極少數(shù)的專業(yè)人士涉足此領(lǐng)域。筆者認(rèn)為：《基本法》不僅涵蓋了代理人的績效考核、薪酬福利、職業(yè)規(guī)劃，而且也承載著壽險公司的企業(yè)文化和戰(zhàn)略目標(biāo)。無論是現(xiàn)在還是將來，對中國壽險業(yè)發(fā)展的重大意義都不可低估。本文旨在研究國內(nèi)有代表性的中外壽險公司《基本法》的主要特點及設(shè)計思路，分析其存在的不足和現(xiàn)實中的問題，并在此基礎(chǔ)上探討相應(yīng)的對策。 本文使用的主要

2、研究方法是文獻(xiàn)研究法和比較研究法。通過文獻(xiàn)研究，概述了國內(nèi)外壽險營銷制度的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，總結(jié)了與《基本法》設(shè)計和應(yīng)用高度關(guān)聯(lián)的企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略及績效管理、激勵管理、職業(yè)生涯管理等相關(guān)理論；通過比較研究，剖析了國內(nèi)《基本法》的內(nèi)容、體系及其設(shè)計思路；對國內(nèi)中外資壽險公司《基本法》現(xiàn)實中存在的共性問題進(jìn)行了歸納和總結(jié)。 研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中外資壽險公司《基本法》盡管內(nèi)容大致相同，但某些貌似細(xì)微的差別卻反應(yīng)出各公司的企業(yè)文化及戰(zhàn)略目標(biāo)