華通和平海岸項(xiàng)目定價(jià)策略研究.pdf

1、2004年以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，同一供求圈內(nèi)的房地產(chǎn)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，而且產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，影響消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的要素往往是價(jià)格。因此采用合適的定價(jià)技術(shù)，確定最適合的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的最快變現(xiàn)，成為房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)商最關(guān)心的問(wèn)題，因此對(duì)這個(gè)問(wèn)題的研究具有非常重要的意義。 在本文中，首先進(jìn)行了房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者市場(chǎng)分析，從項(xiàng)目的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論，走訪了大量己在此

2、區(qū)域購(gòu)房的客戶并進(jìn)行了大量的問(wèn)卷調(diào)查，明確了潛在目標(biāo)客戶；其次，在本小區(qū)周邊有十幾個(gè)已建或在建的樓盤(pán)，從中選取了5個(gè)具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，對(duì)各項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了比較分析，從而明確本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了明確的分析，從而確定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶；最后，選取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法——市場(chǎng)比較法，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)原則，定價(jià)方法的選擇，定價(jià)測(cè)算過(guò)程、價(jià)格實(shí)施和調(diào)整策略等環(huán)節(jié)的

3、大量論證和測(cè)算，提出了本項(xiàng)目的價(jià)格策略。 本文中所提到的定價(jià)測(cè)算路線，有別于傳統(tǒng)的成本加成法，對(duì)當(dāng)今及以后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐中的價(jià)格設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整都有指導(dǎo)意義。用規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方案的房地產(chǎn)項(xiàng)目大多在銷售中取得不俗的業(yè)績(jī)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較為有利的地位，隨著和平海岸項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和銷售計(jì)劃的實(shí)施，開(kāi)發(fā)商在銷售過(guò)程中按照競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中獲取了較佳的銷售業(yè)績(jī)，自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，在短短不到半年的時(shí)間里內(nèi)完成銷售量的90％左右。銷