華通和平海岸項目定價策略研究.pdf

1、2004年以來，我國的房地產(chǎn)發(fā)展勢頭越來越猛，同一供求圈內(nèi)的房地產(chǎn)項目之間的競爭日趨白熱化，而且產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，影響消費者最終購買的要素往往是價格。因此采用合適的定價技術(shù)，確定最適合的價格競爭策略來實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的最快變現(xiàn)，成為房地產(chǎn)競爭中開發(fā)商最關(guān)心的問題，因此對這個問題的研究具有非常重要的意義。 在本文中，首先進(jìn)行了房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境和消費者市場分析，從項目的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手，結(jié)合消費者購買行為理論，走訪了大量己在此

2、區(qū)域購房的客戶并進(jìn)行了大量的問卷調(diào)查，明確了潛在目標(biāo)客戶；其次，在本小區(qū)周邊有十幾個已建或在建的樓盤，從中選取了5個具有代表性的競爭樓盤，對各項目的優(yōu)劣勢進(jìn)行了比較分析，從而明確本項目的優(yōu)劣勢，同時運用SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，對本項目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了明確的分析，從而確定了本項目的市場定位和目標(biāo)客戶；最后，選取競爭導(dǎo)向的定價方法——市場比較法，通過對房地產(chǎn)項目的定價原則，定價方法的選擇，定價測算過程、價格實施和調(diào)整策略等環(huán)節(jié)的

3、大量論證和測算，提出了本項目的價格策略。 本文中所提到的定價測算路線，有別于傳統(tǒng)的成本加成法，對當(dāng)今及以后房地產(chǎn)項目開發(fā)實踐中的價格設(shè)計、實施和調(diào)整都有指導(dǎo)意義。用規(guī)范的競爭定價方案的房地產(chǎn)項目大多在銷售中取得不俗的業(yè)績，在殘酷的市場競爭中占據(jù)較為有利的地位，隨著和平海岸項目開發(fā)進(jìn)度和銷售計劃的實施，開發(fā)商在銷售過程中按照競爭定價設(shè)計和實施過程中獲取了較佳的銷售業(yè)績，自開盤以來，在短短不到半年的時間里內(nèi)完成銷售量的90％左右。銷