AAA公司定價(jià)策略研究.pdf

1、在營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是能產(chǎn)生收入的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價(jià)格是最容易調(diào)整的營(yíng)銷(xiāo)組合因素，而產(chǎn)品特征、渠道甚至促銷(xiāo)的調(diào)整都要花費(fèi)更多的時(shí)間。價(jià)格同時(shí)是公司產(chǎn)品或品牌意愿的價(jià)值體現(xiàn)。價(jià)格決策是非常復(fù)雜困難的，作為價(jià)格的制定者在做價(jià)格決策時(shí)必須考慮諸多因素——公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。價(jià)格決策必須與公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位一致。然而，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)因?yàn)橹匾暢潭群投▋r(jià)的復(fù)雜性，常常有意無(wú)意的忽視了定價(jià)的重要性。采取一些非常簡(jiǎn)單的

2、定價(jià)方法來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格。這些簡(jiǎn)單的定價(jià)方式將會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)受到損失，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生很大阻礙。
　　本文正是以定價(jià)策略這樣一個(gè)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要的話題作為論述的中心。先研究了相關(guān)定價(jià)策略理論，收集、整理了常見(jiàn)的定價(jià)策略。隨后，本文結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)定價(jià)策略的常用分析方法對(duì)目標(biāo)企業(yè)AAA公司進(jìn)行了細(xì)致的分析。本文論述如何制定一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的定價(jià)策略。作者在分析時(shí)，充分考慮了對(duì)價(jià)格可能產(chǎn)生影響的各項(xiàng)因素。
　　

3、本文先從AAA公司的具體情況進(jìn)行分析論述。首先，對(duì)AAA公司的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并且創(chuàng)新性的提出了一個(gè)新的市場(chǎng)客戶類(lèi)型矩陣，并對(duì)AAA公司的客戶按客戶類(lèi)型矩陣進(jìn)行了歸類(lèi)分析。在收集整理了常見(jiàn)的定價(jià)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)定價(jià)策略的常用分析六步法，結(jié)合相關(guān)理論找出了AAA公司定價(jià)存在的問(wèn)題和不足。最后，結(jié)合AAA公司定價(jià)的問(wèn)題和不足提出了解決方法。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，打破了AAA公司（同時(shí)也是現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)中常見(jiàn)的）單一定價(jià)策略的模式，