考慮廣告投入的蘋果公司產(chǎn)品定價策略研究.pdf

1、隨著技術(shù)創(chuàng)新的日新月異，智能電子產(chǎn)品給消費者帶來前所未有的體驗，其營銷方式更多采用推動式營銷，廣告在智能電子產(chǎn)品營銷中顯得越來越重要，產(chǎn)品廣告的投入對智能電子產(chǎn)品定價的影響也越來越大。同時，當前全球智能電子產(chǎn)品行業(yè)面臨著前所未有的競爭，既有蘋果、三星等具有超強競爭力的巨頭，有華為、聯(lián)想這些后起之秀，也有小米等品牌的異軍突起，這使得企業(yè)在制定定價策略時不得不考慮競爭者產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品營銷渠道的拓展，這使得企業(yè)在制定定

2、價策略時不得不與時俱進，考慮渠道影響因素。在面臨競爭日趨激烈的智能產(chǎn)品市場，蘋果公司以其高價維持策略獨領(lǐng)風騷，占據(jù)市場大部分利潤，中國企業(yè)則以其低價策略，艱難占領(lǐng)市場，以銷量獲取低額利潤。雖然中國智能電子產(chǎn)品企業(yè)已有發(fā)展，但是相比于蘋果公司，在定價策略上還是存在很大的差異，因此，研究蘋果公司的定價策略對我國智能電子產(chǎn)品行業(yè)具有重要的借鑒意義。
　　本文基于波特五力模型、營銷學的產(chǎn)品定價理論、產(chǎn)品生命周期理論對蘋果公司的定價背景進行

3、詳細的分析?；谖⒎植┺睦碚?，考慮蘋果公司當前直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道的雙渠道供應鏈，同時基于廣告策略是應對競爭的重要手段及對定價具有重要影響的考慮，引入聲譽模型，構(gòu)建蘋果公司考慮競爭及廣告因素的定價決策的Stackelberg模型。通過模型求解分析，研究發(fā)現(xiàn)蘋果公司想要盡力維持統(tǒng)一的雙渠道定價策略是難以實現(xiàn)的;相對于渠道忠誠度，企業(yè)應該更加關(guān)注品牌忠誠度，提高消費者品牌忠誠度是應對同行業(yè)競爭的有力武器;在品牌定價方面，蘋果公司與零售商、