家庭電視購物頻道營銷戰(zhàn)略研究——以廣東開心購物頻道為例.pdf

1、電視購物作為一種新興的無店鋪零售業(yè)態(tài)，目前已成為歐美、韓國、中國臺灣等經濟發(fā)達國家和地區(qū)零售業(yè)重要的構成部分，被視為是繼百貨公司、連鎖超市的商業(yè)模式后“零售業(yè)的第三次革命”。電視購物自1992年導入國內后，這種商業(yè)模式一度步入發(fā)展歧途，國家相關管理部門亦下令整治不良電視購物節(jié)目。2006年前后，整個行業(yè)陷入信譽危機，眾多電視觀眾和消費者對電視購物也持不信任的態(tài)度。 由各級省、市傳媒集團投資創(chuàng)辦的家庭電視購物頻道誕生于這樣的行業(yè)背

2、景下，由誕生之日起就肩負著誠信經營、帶領電視購物行業(yè)走健康發(fā)展道路的使命，即需要通過不斷的品牌營銷戰(zhàn)略的實施，樹立品牌形象和良好口碑，拓展和穩(wěn)定的收視人群；另一方面，也需要通過各種營銷策略的綜合實施，滿足和引導觀眾作為消費者的消費需求，促進商品銷售，為頻道經營創(chuàng)造更大的利潤。 本文運用競爭分析和營銷管理的理論，采用案例研究的方法，以廣東開心購物頻道為例，從分析其所處的內、外部市場環(huán)境入手，對處于市場導入期的家庭電視購物頻道的營銷