論風(fēng)險(xiǎn)投資扁平化趨勢(shì)下的藝術(shù)商品化機(jī)會(huì)

1、<p>　　論風(fēng)險(xiǎn)投資扁平化趨勢(shì)下的藝術(shù)商品化機(jī)會(huì)</p><p>　　【摘 要】中國(guó)擁有廣闊的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)，但是因?yàn)榧惫耐顿Y心態(tài)，市場(chǎng)成就了熱點(diǎn)和財(cái)富新貴，也催生了泡沫。如何在人口紅利逐漸消失的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中和日漸關(guān)注品牌消費(fèi)的受眾需求中發(fā)掘出機(jī)會(huì)，將是風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)揮作用并實(shí)現(xiàn)成功的中國(guó)特色模式。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】風(fēng)投扁平化；定律失效；聚焦民生；品牌消費(fèi)；藝術(shù)商

2、品化；快時(shí)尚珠寶 </p><p>　　中國(guó)每天都有無(wú)數(shù)的新鮮創(chuàng)業(yè)者，做著天上掉下一個(gè)無(wú)論慧眼或盲眼“VC”（venture capital，風(fēng)險(xiǎn)投資，簡(jiǎn)稱VC）的大夢(mèng)，恨不得清晨叫醒他們的不是太陽(yáng)和理想，而是VC。他們中的大多數(shù)是有備而來(lái)，他們精心研究市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，甚至謀劃了商業(yè)模式并虛擬了完美的投資回報(bào)率，他們一知半解或道聽途說(shuō)地投VC們的各種喜好。 </p><p>　　但2010

3、年后，活躍在中國(guó)市場(chǎng)上的VC們，已冷靜甚至冷酷地看清了現(xiàn)實(shí)，這里不是美國(guó)，這里沒有突破性的技術(shù)，這里的稀缺資源在央企或國(guó)企手中，這里更缺乏創(chuàng)業(yè)家的自律和執(zhí)行力，這里不是可以吃著牛排喝著紅酒、以急功近利的心態(tài)就能輕松完成五年十倍回報(bào)的財(cái)富天堂，甚至，一不小心陰溝翻船，埋掉那些辛辛苦苦在硅谷打拼下的聲譽(yù)。 </p><p>　　一、風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)市場(chǎng)，必將呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì) </p><p>　　

4、2005年，分眾傳媒借助VC完成納斯達(dá)克璀璨上市，風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩。世界聚焦中國(guó)機(jī)會(huì)，中國(guó)VC聚焦類分眾傳媒行業(yè)，這是中國(guó)VC抱著急功近利的心態(tài)主導(dǎo)下，催生的第一個(gè)熱點(diǎn)甚至盲點(diǎn)泡沫，2006年至2009年，4年間類分眾與納斯達(dá)克、VC回報(bào)率與股權(quán)承諾、對(duì)賭協(xié)議與法律訴訟的話題漫天飛舞，到最后，也僅有航美傳媒、華視傳媒在持刀見紅的巷戰(zhàn)中，低回報(bào)率上市。在VC們紛紛做空中國(guó)新媒體的背景下，更多的醫(yī)院媒體、交通工具媒體、賣場(chǎng)媒體、停車場(chǎng)媒體、餐飲

5、場(chǎng)所媒體等等，曾經(jīng)一度拿著批文深受大小VC追捧的創(chuàng)業(yè)者們，成為了中國(guó)VC第一輪爆發(fā)炫目表演的煙火。 </p><p>　　2008年，類分眾時(shí)代提前覺醒的VC們，在facebook美國(guó)倍受追捧的感染下，將眼光聚焦于中國(guó)的游戲、生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，他們極度地期待中國(guó)出現(xiàn)扎克伯格，一批80后CEO成為中國(guó)VC催生的第二次熱浪下的寵兒。80后CEO們手握網(wǎng)絡(luò)用戶，大批的VC先后登門，逐利的雙方在某個(gè)股權(quán)分配上達(dá)成協(xié)議，但

6、最終，VC們沒有得到百倍的回報(bào)，他們只是成就了中國(guó)80后富豪潮。畢竟他們投資的項(xiàng)目，沒有facebook六度分隔理論的支撐，沒有不斷推陳出新的突破性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嘗試，沒有萬(wàn)眾一心的穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)，以及沒有一個(gè)把錢花在刀刃上的財(cái)務(wù)管控機(jī)制。除了穩(wěn)健的少數(shù)派，更多急功近利和高回報(bào)期望的VC們，在中國(guó)市場(chǎng)上，遭遇了苦澀的回應(yīng)。 </p><p>　　分析VC們?cè)谥袊?guó)遭遇的尷尬，個(gè)人認(rèn)為可以從三個(gè)方面進(jìn)行闡釋： </p&

7、gt;<p>　　第一，活躍在中國(guó)的VC擁有相似的海外學(xué)歷和海外工作背景，他們共處于一個(gè)圈子，他們秉承同樣的風(fēng)險(xiǎn)投資王牌定律，他們也承受著同樣的短期、長(zhǎng)期業(yè)績(jī)壓力，所以，一旦成功者出現(xiàn)，這個(gè)圈子就發(fā)揮了最大的羊群效應(yīng)，總在同一時(shí)期內(nèi)呈現(xiàn)相似的熱點(diǎn)聚焦，呈現(xiàn)相似甚至哄搶的急功近利的投資方式。 </p><p>　　第二，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都缺少?gòu)膭?chuàng)業(yè)者到創(chuàng)業(yè)家的培養(yǎng)沃土，從職業(yè)素養(yǎng)上講，缺乏更明確的長(zhǎng)期

8、規(guī)劃和整體項(xiàng)目把控經(jīng)驗(yàn)，更多的人要么功利，要么無(wú)能為力。對(duì)于VC們而言，中國(guó)缺乏可以信賴的“成功經(jīng)驗(yàn)者”，VC和創(chuàng)業(yè)者，大家都是新手。 </p><p>　　第三，中國(guó)市場(chǎng)處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段。曾經(jīng)支撐GDP的人口紅利在加速消失，世界工廠的代工產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷全面轉(zhuǎn)型；房地產(chǎn)和能源過度開發(fā)、依賴，將成為最大的疑問影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)；中國(guó)民眾品牌消費(fèi)的引導(dǎo)逐漸顯現(xiàn)作用，曾經(jīng)制造快速財(cái)富的山寨利潤(rùn)在迅速消融。 </p>

9、;<p>　　綜上分析，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的未來(lái)必將遵循中國(guó)特色的發(fā)展趨勢(shì)，在缺乏突破性技術(shù)的目標(biāo)市場(chǎng)中，如何借助整體環(huán)境產(chǎn)業(yè)升級(jí)的勢(shì)頭，扎根最有成長(zhǎng)空間的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將成為中國(guó)VC們能否實(shí)現(xiàn)真正脫離美國(guó)模式的最佳機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資聚焦基礎(chǔ)民生，扁平化趨勢(shì)勢(shì)在必行。 </p><p>　　二、品牌消費(fèi)時(shí)代的藝術(shù)商品化機(jī)會(huì) </p><p>　　過去十五年，中國(guó)品牌依靠廣告創(chuàng)造需求。提高廣

10、告預(yù)算在銷售收入中的比重，成了中國(guó)新品牌成名之路屢見不鮮的方式，極致企業(yè)決策者一度將這個(gè)比重上升到銷售收入的80%。所以，以高頻次媒體見刊推動(dòng)各類媒體高速發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)廣告創(chuàng)意業(yè)的發(fā)展，成為了最具中國(guó)特色的廣告模式。 </p><p>　　2006年開始的VC集中搶灘類分眾媒體投資的壯舉，也是在這樣的背景下催生的。 </p><p>　　以極高比例廣告投入換取的品牌價(jià)值，在產(chǎn)品體驗(yàn)端便產(chǎn)生

11、了落差，品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的不對(duì)等，使得消費(fèi)逐漸理性的中國(guó)中、高收入家庭，甚至在一些生活必需品的選擇上，都陷入洋品牌消費(fèi)或國(guó)外代購(gòu)狀態(tài)。 </p><p>　　基于消費(fèi)習(xí)慣的向下引導(dǎo)特征，位于中國(guó)大眾消費(fèi)中、高端的白領(lǐng)、富裕階層，他們作為意見領(lǐng)袖，消費(fèi)意識(shí)、理念、習(xí)慣將成為中、低端消費(fèi)的標(biāo)的導(dǎo)向。中國(guó)品牌如果長(zhǎng)此以往的以高投入廣告進(jìn)行品牌塑造，而不在產(chǎn)品體驗(yàn)端增加更高投入，勢(shì)必對(duì)物質(zhì)條件提升后的、逐漸理性消費(fèi)的中

12、國(guó)大眾市場(chǎng)，造成國(guó)貨鮮有良品的印記，從而阻礙產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良性發(fā)展，使得意欲擺脫山寨印象的中國(guó)企業(yè)繼續(xù)陷入生存困境。 </p><p>　　中國(guó)式創(chuàng)新，一直都籠罩著歐美的印記，“師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)”的古訓(xùn)延續(xù)了一百五十年，成就了中國(guó)，也成為現(xiàn)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最難突破的瓶頸。中國(guó)品牌在模仿下找不到靈魂，五千年的文化成為了擺設(shè)。 </p><p>　　2013年初，中國(guó)第一夫人彭麗媛女士，將原汁原味的中

13、國(guó)品牌呈現(xiàn)于世界，更將中國(guó)印記的信心傳遞到每個(gè)中國(guó)人心里。這是一次最具影響力和實(shí)效作用的中國(guó)品牌崛起契機(jī)，也是中國(guó)政府發(fā)出的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中商品品牌化信號(hào)。 </p><p>　　這樣的背景下，為藝術(shù)商品化提供了最佳的品牌實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)。 </p><p>　　三、風(fēng)險(xiǎn)投資作用于藝術(shù)商品化的實(shí)現(xiàn)路徑 </p><p>　　誠(chéng)然，中國(guó)現(xiàn)存的市場(chǎng)環(huán)境，為藝術(shù)商品化提供了廣闊的空間，

14、但擁有機(jī)遇的行業(yè)決策者普遍缺乏藝術(shù)元素植入的經(jīng)驗(yàn)和審美素養(yǎng)，形成了巨大的投資機(jī)會(huì)空白。 　　下述將集中論證的藝術(shù)商品化機(jī)遇，完全不同于愛馬仕上下品牌所構(gòu)建的中國(guó)純藝術(shù)商品奢侈化運(yùn)營(yíng)，本文探討的將更著眼于大眾民生的消費(fèi)層面。根據(jù)本人之前從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的局限，將從中國(guó)珠寶行業(yè)探討藝術(shù)商品化的實(shí)現(xiàn)路徑。 </p><p>　　（一）創(chuàng)立品牌定位 </p><p>　　打造藝術(shù)印記的快時(shí)尚珠寶品牌。

15、</p><p>　?。ǘ┢放苿?chuàng)立基礎(chǔ) </p><p>　　中國(guó)的珠寶市場(chǎng)具有品牌創(chuàng)立的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。中國(guó)擁有水晶、玉石、碧璽、藍(lán)寶石、金銀等豐富的珠寶原料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，而且在加工端，也形成了成熟規(guī)?；奶厣a(chǎn)業(yè)基地。 </p><p>　　在市場(chǎng)需求端，中國(guó)珠寶品牌更多的著眼于產(chǎn)品的原料價(jià)值，以投資、增值為核心訴求的產(chǎn)品系打造，便出現(xiàn)了市場(chǎng)上大同小異的“古典祥瑞題材”

16、設(shè)計(jì)風(fēng)格。甚至在中國(guó)翡翠業(yè)內(nèi)流傳著一句無(wú)奈的名言“當(dāng)摘掉了產(chǎn)品標(biāo)簽，你根本分辨不出商品的品牌”。 </p><p>　　打造藝術(shù)印記的快時(shí)尚珠寶，擁有原產(chǎn)地原料供應(yīng)、成熟加工工藝代工等完善的生產(chǎn)體系供應(yīng)，在終端用戶方面，快時(shí)尚產(chǎn)品依舊是市場(chǎng)空白，具有極高的差異化需求和發(fā)展空間。 </p><p>　?。ㄈ┥虡I(yè)模式探討 </p><p>　　1、產(chǎn)品部分。品牌將以施

17、華洛世奇為產(chǎn)品藝術(shù)表現(xiàn)層面的參考品牌，相比施華洛世奇，創(chuàng)立品牌將具有無(wú)可爭(zhēng)議的天然原料優(yōu)勢(shì)，源于藝術(shù)追求，終于藝術(shù)的表現(xiàn)，奉獻(xiàn)最有價(jià)值的產(chǎn)品。同時(shí)，品牌將建立簽約設(shè)計(jì)師群體制，打造品牌的同時(shí)，打造品牌主推的設(shè)計(jì)師。 </p><p>　　2、定價(jià)部分。將遵循60%毛利的定價(jià)模型，主打中端市場(chǎng)。相比國(guó)際品牌，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌，具有明顯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和場(chǎng)合適宜佩戴優(yōu)勢(shì)。 </p><p

18、>　　3、渠道部分。早期，開發(fā)經(jīng)典系列、設(shè)計(jì)師系列、定制系列產(chǎn)品開發(fā)后，進(jìn)行品牌前期市場(chǎng)測(cè)試，并建立品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)；明確特色產(chǎn)品線，完善全系列產(chǎn)品概念，并在消費(fèi)者調(diào)研中進(jìn)行全系產(chǎn)品偏好調(diào)研，最終確定規(guī)模生產(chǎn)；品牌第一次發(fā)布將跨界時(shí)尚權(quán)威雜志年終盛典進(jìn)行聯(lián)合推廣，并綁定該雜志進(jìn)行全年重點(diǎn)推廣，同期開設(shè)唯一商場(chǎng)旗艦店進(jìn)行線下營(yíng)銷；品牌銷售實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，進(jìn)行全監(jiān)管性質(zhì)的代理招商，嚴(yán)格審核代理商資質(zhì)，并保證全權(quán)遵循品牌指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。 &l

19、t;/p><p>　　4、銷售策略部分。產(chǎn)品在銷售端將劃分為主銷產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和特殊款產(chǎn)品。主銷產(chǎn)品將執(zhí)行長(zhǎng)期配貨制度，銷售無(wú)限制；明星產(chǎn)品將執(zhí)行限量銷售策略，制造饑餓營(yíng)銷效果，根據(jù)銷售情況定期推出，并配合當(dāng)季廣告宣傳；特殊款產(chǎn)品將執(zhí)行預(yù)約定制銷售策略，例如設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求，定期調(diào)整訂單數(shù)量較多的設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品定制價(jià)格。 </p><p>　　基于上述四方面的商業(yè)模式規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端，

20、將最大化保證藝術(shù)商品化后的產(chǎn)品能夠占據(jù)目標(biāo)受眾需求期望，并以簽約設(shè)計(jì)師為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，將持續(xù)積極保障品牌后續(xù)發(fā)展；在定價(jià)部分，確保最佳價(jià)格接受度和吸引力，完成初期最快速度的銷售盈虧平衡；在渠道端，以遞進(jìn)式的滲透渠道，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，降低項(xiàng)目整體團(tuán)隊(duì)非核心人員數(shù)量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；在銷售端，同樣規(guī)避了庫(kù)存壓力，確保項(xiàng)目能以機(jī)動(dòng)的狀態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化；在產(chǎn)品核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的過程中，以簽約設(shè)計(jì)師群的概念提供績(jī)效報(bào)酬，同樣可以簡(jiǎn)化前期資金投入壓力，使得

21、風(fēng)險(xiǎn)投資作用于藝術(shù)商品化在珠寶快時(shí)尚細(xì)分領(lǐng)域的路徑更容易實(shí)現(xiàn)。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]陳友忠，劉曼紅，廖俊霞[中國(guó)創(chuàng)投20年[M].中國(guó)發(fā)展出版社. </p><p>　　[2]李克.中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級(jí)[M].北京理工大學(xué)出版社. </p><p>　　作者簡(jiǎn)介