雅本公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)的制藥業(yè)在近20年中蓬勃發(fā)展、迅速崛起。上世紀(jì)九十年代起,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力下,以歐美公司為主的國(guó)際制藥企業(yè)興起外包風(fēng)潮,并且漸漸向亞洲轉(zhuǎn)移外包,這給中國(guó)醫(yī)藥中間體行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。中國(guó)出現(xiàn)了一批為國(guó)際制藥公司定制研發(fā)或生產(chǎn)的企業(yè),本文研究的雅本化學(xué)有限公司正是這樣一個(gè)生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的民營(yíng)企業(yè)。雅本是以貿(mào)易和研發(fā)起步,在近兩年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)企業(yè)。過(guò)去幾年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況良好,為了配合公司的新戰(zhàn)略目標(biāo),迎接挑戰(zhàn)而獲得長(zhǎng)足地發(fā)展,對(duì)

2、企業(yè)的營(yíng)銷體系進(jìn)行研究與重新設(shè)計(jì)就顯得非常重要。本文的研究目標(biāo)是雅本公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。為此,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)理論,深入分析了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅,同時(shí)甄別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上,筆者對(duì)企業(yè)進(jìn)行了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),將企業(yè)市場(chǎng)合理細(xì)分,聚焦兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)企業(yè)做了正確定位。配合新的營(yíng)銷戰(zhàn)略,本文就4P營(yíng)銷策略組合提出改進(jìn),特別將問(wèn)題重重的價(jià)格策略提出新的定