國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求分析研究及模型構(gòu)建.pdf_第1頁(yè)
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1、南京中醫(yī)藥大學(xué)碩士學(xué)位論文國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求分析研究及模型構(gòu)建姓名：萬(wàn)莉申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：衛(wèi)生事業(yè)管理指導(dǎo)教師：金鑫20080501醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求分析研究與模型構(gòu)建THERESEARCHANDMoDELINGoFTRAININGNEEDSANAI』ySISFORMARKETINGEMPLoYEEoFDoMESTICPHARMACEUTICALENTERPRISEABSTRACTThecompetitionof2

2、1centurycompaniesistalentTrainingisthewaytoimprovethelevelsofemployeeandstrengthenthecompetitionabilityofcompaniesForeachcompanytrainingisamissionwhichislongtermandstrategicThepharmaceuticalenterpriseisnotexceptionalAsme

3、dicalmarketcompetitionbeingfurtherfierce，thekeenwittedandcapablesellinggroupbecomesthemagicweaponthatmedicalenterpriseswinkeencompetitionNowadaysthereisawidegapbetweentheabilitiesofdomesticpharmaceuticalcompaniessalesper

4、sonsandthedemandsofthecompaniesThedevelopmentofenterpriseCanberestrictedbythissituationTheonlywayofkeepingtheenterprisetodevelopcontinuallyandhealthilyistostrengenthetrainingtomarketingemployeeandvalidityoftraining，iscon

5、tinouslytotrainandraisetheabilitiesandqualitiesofsalespersonsAndthevalidi夠oftrainingdependsonthreefactors，suchas”whethertrainscorrect(suitthedemand)contenttt9”itisacorrectsolutiontotrain”and”trainingcangetcorrectimplemen

6、tation”etcAsmodemtrainingisprimaryandpassinglinktrainingneedsanalysis(TNA)playtheroleofbasic，guidanceintrainingImplementTNAistoguarantee”traincorrect(suitthedemand)content”Accordingtotheliterature，domesticsturdyofTNAabou

7、tthemedicalenterprise’SmarketingstaffmainlyconcentratesonmacrotheoriesandhasignoredthestudyonrealoperationtoolandmodelBecauseoflackingthesimpleandeffectiveneedsanalysistools，thestaffstrainingthatthemedicalenterprisesofou

8、rcountryimplementedhasneglectedtheneedsanalysisNeglectingtheneedsanalysis，ononehand，Cancausethetrainingcontenttobeunidentified，ishelplesstosolvingtheperformanceproblemoftheskillinshort，helplesstosupportthestrategicobject

9、cometureOntheotherhand，itcauselowefficiencyresultintrainingandbringnegativeeffectforfollowuptrainingThisarticledeeplyanalyzestrainingpresentsituationofdomesticpharmaceuticalenterprisesandexistingproblem，reasononTNAbycons

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