通信設(shè)備外貿(mào)代理營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、我國(guó)外貿(mào)代理制度的產(chǎn)生已經(jīng)經(jīng)歷了二十多年。在外貿(mào)代理發(fā)展前期，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)中一直處于壟斷地位。WTO的加入，給外貿(mào)代理業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。新《外貿(mào)法》的頒布，將外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)使得外貿(mào)代理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)有外貿(mào)代理企業(yè)也失去了行業(yè)中的壟斷地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。 本文針對(duì)通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)，以中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司這一國(guó)有外貿(mào)代理企業(yè)為例，研究在當(dāng)前形勢(shì)下，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)使公

2、司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出“紅?！?，找到“藍(lán)海”。 通過(guò)PEST分析方法，本文分析了目前我國(guó)通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)的整體環(huán)境。通過(guò)波特五力模型，本文分析了我國(guó)通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)SWOT分析以及組合分析法，本文針對(duì)中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司的實(shí)際情況進(jìn)行了比較詳盡的分析。 在上述分析的基礎(chǔ)上，本文對(duì)中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了相應(yīng)的建議。首先是定位策略，同樣是通信設(shè)備進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，可以轉(zhuǎn)變以往

3、為“買(mǎi)方”作代理的經(jīng)營(yíng)思路，改為為“賣(mài)方”作代理。在通信設(shè)備外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，公司還可以采取多元代理策略，利用公司的財(cái)力、人力優(yōu)勢(shì)代理一些其它的產(chǎn)品。同時(shí)公司應(yīng)該加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀念，打造公司的品牌形象。公司還應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的力度，提高自身的服務(wù)質(zhì)量。在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，公司應(yīng)該有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為自身贏得更多機(jī)會(huì)。為了吸引更多運(yùn)營(yíng)商在省公司的客戶(hù)，公司還可以采取并購(gòu)策略，通過(guò)建立各省分公司來(lái)維系客戶(hù)關(guān)系。鑒于中國(guó)的行