二線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。而房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接決定著樓盤(pán)從產(chǎn)品形態(tài)到貨幣形態(tài)這一質(zhì)變的成功與否。因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理所當(dāng)然受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的高度重視。 隨著一線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)有效需求的飽和和國(guó)家新一輪宏觀調(diào)控的到來(lái)，一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)率下降，風(fēng)險(xiǎn)增大。二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日益受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的關(guān)注。二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)嶄新的課題

2、，它與一線(xiàn)城市房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多不同之處。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是指銷(xiāo)售，還包括圍繞銷(xiāo)售所進(jìn)行的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)及物業(yè)管理等，即貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。 本文對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)在二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)策略作了比較深入的探討。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，首先分析二線(xiàn)城市房地產(chǎn)的市場(chǎng)特征，進(jìn)而研究二線(xiàn)城市房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)特征，并以成都銀都發(fā)展有限公司在四川綿陽(yáng)

3、開(kāi)發(fā)的“銀都領(lǐng)地”房地產(chǎn)項(xiàng)目為案例，分析二線(xiàn)城市房地產(chǎn)的市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求、目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)整、廣告推廣進(jìn)行了詳實(shí)的闡述；最后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的信息反饋，一方面修正營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面驗(yàn)證科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的必要性。 本文希望通過(guò)科學(xué)的分析二線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃框