A汽車臨沂4S店服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、汽車4S店作為現(xiàn)代汽車主要的營(yíng)銷渠道，在歐美已經(jīng)流行了幾十年，在1997年引入中國(guó)后，他在市場(chǎng)上發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯，仙是，中國(guó)4S店存在種種缺陷也充分體現(xiàn)出來(lái)。 本文首先描述了我國(guó)汽車市場(chǎng)以及汽車銷售店的現(xiàn)狀，接著闡述了臨沂汽車4S店目前的現(xiàn)狀，并對(duì)A汽車4S店的現(xiàn)狀也進(jìn)行了詳盡的分析，指出了服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和目前4S店面臨的最大問題，以服務(wù)為導(dǎo)向的培訓(xùn)將成為4S店長(zhǎng)抓不懈的重中之重。通過對(duì)4S店銷售模式的服務(wù)

2、現(xiàn)狀、服務(wù)定位等的分析。試圖找出適合A汽車4S店的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向、服務(wù)營(yíng)銷管理理念，并且提出一些創(chuàng)新的服務(wù)營(yíng)銷管理辦法。 本文通過SWOT分析法和VRIO分析法，分別對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力方面做了詳盡的研究。通過SWOT分析法對(duì)A汽車4S店實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，得出了目前A汽車4S店的模式己不能適應(yīng)現(xiàn)在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行必須盡快提上日程。通過運(yùn)用VR

3、IO分析法在對(duì)A汽車4S店的資源和能力進(jìn)行了分析，制定出A汽車臨沂4S店應(yīng)從服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)形象和服務(wù)管理理等方面制定服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略。服務(wù)質(zhì)量差距模型分析了A汽車4S店服務(wù)質(zhì)量差距產(chǎn)生的原因和相應(yīng)的消除差距的對(duì)策；并進(jìn)一步借助服務(wù)營(yíng)銷三角形和服務(wù)營(yíng)銷4Ps組合理論提出了A汽車臨沂4S店實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的建議。文章的最后人力資源、績(jī)效和組織結(jié)構(gòu)等方面，制定了實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施。 在本文的寫作中，筆者查閱了大量的相關(guān)資