HC本田汽車4S店?duì)I銷優(yōu)化研究.pdf

1、目前，汽車4S店是中國主流汽車銷售模式，有巨大的發(fā)展空間，汽車4S店是指：整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的汽車品牌專賣店，汽車4S店具有全國統(tǒng)一的店面形象、品牌標(biāo)識(shí)以及銷售服務(wù)流程，經(jīng)汽車廠商授權(quán)在特定區(qū)域經(jīng)銷某一特定品牌汽車。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展，特別加入WTO以后，跨國汽車企業(yè)均在中國合資辦廠，同時(shí)也將4S店銷售模式引入中國，使行業(yè)競爭日漸激烈，部分4S店已面臨發(fā)展瓶頸。4S店?duì)I銷優(yōu)化必須通過變革

2、營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)一步增強(qiáng)汽車4S店?duì)I銷能力、服務(wù)能力，從而使4S店銷售模式得到生存和發(fā)展。
　　 文章通過對(duì)營銷7Ps理論、汽車服務(wù)營銷理論以及國內(nèi)外汽車營銷發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行概述，分析了HC本田汽車4s店?duì)I銷現(xiàn)狀及其問題與成因，并對(duì)HC本田汽車4S店的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合HC公司的實(shí)際情況，利用戰(zhàn)略管理方法SWOT分析模式，重點(diǎn)對(duì)HC本田汽車4s店的宏觀和微觀兩個(gè)層面開展研究，確立HC本田汽車4s店當(dāng)前所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣