HT(中國)有限公司非價(jià)格競爭營銷策略研究.pdf

1、本文在營銷管理學(xué)的基礎(chǔ)上，論述了市場競爭的最新方式及發(fā)展趨勢，探討了隨著消費(fèi)者需求的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的提高，在微利時(shí)代價(jià)格競爭的局限性和采用非價(jià)格競爭策略的重要性和必要性。詳細(xì)研究了非價(jià)格競爭的主要內(nèi)容，條件基礎(chǔ)，理論依據(jù)和策略方式。并結(jié)合作者所在單位--HT（中國）有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，競爭優(yōu)勢及營銷狀況，探究了采用非價(jià)格競爭方法應(yīng)對(duì)市場競爭的方案，論證了非價(jià)格競爭策略實(shí)踐運(yùn)用的成功。 競爭是市場經(jīng)濟(jì)的客觀產(chǎn)物，市場競爭的核

2、心就是構(gòu)造出能為目標(biāo)市場潛在客戶感知并認(rèn)可的具備核心功能和效用的產(chǎn)品，換言之就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的多樣化的需求，通過對(duì)消費(fèi)者需求的滿足進(jìn)而取得市場認(rèn)可，最終獲得企業(yè)的利潤。市場競爭按產(chǎn)品最敏感的因素-價(jià)格來定義有兩種：價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，因?yàn)槠髽I(yè)的盈利就依靠于企業(yè)的銷售定價(jià)和生產(chǎn)成本之間的差額。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期階段，特別是賣方市場階段，對(duì)于企業(yè)來說價(jià)格相對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營的其他方面具有更好的可控性，

3、所以在那個(gè)時(shí)期企業(yè)更多地把目光投向于如何通過價(jià)格的調(diào)整來獲得理想的利潤上面。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，價(jià)格競爭的局限性日漸顯露，對(duì)企業(yè)來講價(jià)格越來越難以由賣方來控制，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來講對(duì)價(jià)格的敏感性也越來越低，所以企業(yè)為了獲得有利的市場地位開始傾向于采用非價(jià)格競爭手段。可以說，非價(jià)格競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到更高階段的產(chǎn)物，具有價(jià)格競爭不可替代的優(yōu)越性，是當(dāng)代企業(yè)謀取長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展必須考慮的戰(zhàn)略問題。非價(jià)格競爭的戰(zhàn)略形式主要有：差異化戰(zhàn)略、