基于價(jià)值系統(tǒng)的企業(yè)渠道力培育研究.pdf

1、我國(guó)正處于一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)逐漸走向理性和成熟。這種理性與成熟既反映在經(jīng)營(yíng)理念上，又反映在理念指導(dǎo)下的行為模式上。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了營(yíng)銷理論的成熟，推動(dòng)了營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新。營(yíng)銷渠道作為現(xiàn)代企業(yè)最重要的資源之一，支撐著企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷流程，其在營(yíng)銷活動(dòng)中的地位不可忽視，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，從而提高企業(yè)資源的利用效率，因此，渠道的凝聚與終端的控制在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中顯得日益重要。21世紀(jì)的企業(yè)決勝

2、于終端，而控制終端的關(guān)鍵是構(gòu)筑強(qiáng)有力的渠道力，現(xiàn)代企業(yè)渠道力的培育也有賴于對(duì)營(yíng)銷渠道資源的凝聚和整合。 競(jìng)爭(zhēng)的目的在于贏得市場(chǎng)，市場(chǎng)的培育靠的是營(yíng)銷力，而企業(yè)渠道力是企業(yè)營(yíng)銷力的重要組成部分。因此，認(rèn)識(shí)企業(yè)渠道力的重要性、培育企業(yè)渠道力、識(shí)別企業(yè)渠道力的強(qiáng)弱、提升企業(yè)渠道力成為現(xiàn)代企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題及重要任務(wù)之一。在渠道力的培育中，無(wú)論是利用現(xiàn)有的渠道資源還是進(jìn)行渠道創(chuàng)新，把握渠道策略的發(fā)展趨勢(shì)都是貫穿始終的。因此，企業(yè)要及

3、時(shí)、準(zhǔn)確地了解和掌握營(yíng)銷渠道的發(fā)展變化，從而選擇適合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的渠道策略，進(jìn)而形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道優(yōu)勢(shì)。 本文以價(jià)值鏈理論、營(yíng)銷渠道管理理論和企業(yè)能力理論為基礎(chǔ)，采用分析與綜合相統(tǒng)一、歸納與演繹相結(jié)合的方法作為研究工具，界定了企業(yè)渠道力的內(nèi)涵，確定了其構(gòu)成以及價(jià)值系統(tǒng)在企業(yè)渠道力培育中的形成過(guò)程，分析了基于價(jià)值系統(tǒng)的企業(yè)渠道力培育的三個(gè)主要影響因素：行業(yè)性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)因素，總結(jié)歸納了基于價(jià)值系統(tǒng)的企業(yè)渠道力的兩