家電企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合對營銷競爭力影響的實(shí)證研究.pdf

1、營銷渠道的決策與管理在市場營銷組合中占有重要的地位，俗話說“得渠道者得天下”?？v觀家電行業(yè)的發(fā)展，中國買方市場已經(jīng)形成，大量產(chǎn)品供大于求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化程度增加，使得市場競爭異常激烈。那么，企業(yè)如何才能在競爭中生存和發(fā)展呢?如何保持競爭優(yōu)勢呢?營銷競爭力便成了家電企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么又如何提高企業(yè)的營銷競爭力呢?國內(nèi)外部分學(xué)者從不同的角度進(jìn)行了研究和分析，并取得了一定的成效。本文另辟蹊徑，從渠道價(jià)值鏈整合的角度進(jìn)行了深入的探討和研究。

2、 本文首先系統(tǒng)介紹了國內(nèi)外渠道價(jià)值鏈整合和營銷競爭力的理論，并根據(jù)家電企業(yè)的實(shí)際情況，提煉出了6個(gè)渠道價(jià)值鏈整合要素和3個(gè)營銷競爭力要素，建立了理論關(guān)系模型：即渠道價(jià)值鏈整合對營銷競爭力影響的動(dòng)態(tài)體系模型。接著用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對兩者的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行了分析，得出3個(gè)回歸方程(并進(jìn)行了多元回歸方程的三大基本問題檢驗(yàn))，它們?yōu)槠髽I(yè)正確選擇適合自身特點(diǎn)的渠道價(jià)值鏈整合方式提供了參考。此外，本文還研究了不同性質(zhì)、不同發(fā)展階段、不同規(guī)模的家電

3、企業(yè)在渠道價(jià)值鏈整合要素和營銷競爭力要素方面的差異，得出了具有規(guī)律性的聯(lián)系。 本文是通過問卷調(diào)查，運(yùn)用SPSS(社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件)對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到的結(jié)論如下： 1.家電企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合要素主要在于6個(gè)方面：信息化系統(tǒng)、合作伙伴關(guān)系、品牌策略、扁平化渠道、服務(wù)意識和營銷人力資源。 2.家電企業(yè)營銷競爭力要素主要在于3個(gè)方面：市場能力、贏利能力和顧客綜合滿意程度。 3.家電企業(yè)渠道價(jià)值鏈整合的各個(gè)