方大炭素營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究.pdf

1、碳素制品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低度化特征明顯，產(chǎn)業(yè)集中度低，石墨精加工技術(shù)水平還比較低，目前國(guó)內(nèi)炭素市場(chǎng)低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、高端產(chǎn)品供不應(yīng)求。中國(guó)炭素行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是非常低層次的競(jìng)爭(zhēng)，也是非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)炭素行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是非常低層次的競(jìng)爭(zhēng)，也是非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
　　 2008年12月，我從中國(guó)炭素協(xié)會(huì)有幸到了亞洲最大的的炭素企業(yè)——方大集團(tuán)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，之前我長(zhǎng)期在中鋼吉炭集團(tuán)工作。在方大集團(tuán)近半年的營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，我開(kāi)始進(jìn)一步深入研究了中國(guó)炭

2、素產(chǎn)業(yè)的未來(lái)和國(guó)際炭素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。
　　 面臨中國(guó)炭素市場(chǎng)的格局，方大炭素公司應(yīng)如何在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，如何做強(qiáng)、做大，一直是集團(tuán)高管人員關(guān)心并著力解決的問(wèn)題。為此，我將方大炭素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為論文的研究題目，探討了方大炭素應(yīng)如何在國(guó)內(nèi)外炭素市場(chǎng)中取得營(yíng)銷(xiāo)的成功。
　　 論文共分六個(gè)部分
　　 論文的第一部分介紹了論文的選題背景和論文結(jié)構(gòu)
　　 論文的第二部分簡(jiǎn)要地介紹了我國(guó)炭素行業(yè)的發(fā)展

3、情況及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并就我國(guó)炭素行業(yè)存在的問(wèn)題做了簡(jiǎn)要的分析，對(duì)我國(guó)炭素行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)要的歸納總結(jié)。
　　 論文的第三部分是簡(jiǎn)要介紹了方大集團(tuán)的發(fā)展簡(jiǎn)況，并簡(jiǎn)要介紹了方大炭素的基本情況。
　　 論文的第四部分是論文的分析部分，也是最重要的部分之一，主要對(duì)方大炭素市場(chǎng)進(jìn)行了PEST分析，并采用邁克爾·波特的5F分析模型分析了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)出炭素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)成功關(guān)鍵要素，同時(shí)還分析了方大炭素公司的內(nèi)部情況，將方

4、大炭素公司與各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力方面的對(duì)比。
　　 論文的第五部分是論文核心部分，是方大炭素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂部分。在這一部分，主要就方大炭素市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并解決了方大炭素公司對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的選擇問(wèn)題，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的具體情況制定了營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
　　 論文的第六部分主要是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的保障體系，具體來(lái)說(shuō)，主要是組織體系的保障，經(jīng)銷(xiāo)商選擇的保障，管理程序和管理流程的保障，產(chǎn)品售后服務(wù)體系的保障