大耐泵業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文主要運(yùn)用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法，發(fā)現(xiàn)大耐泵業(yè)目前與營(yíng)銷有關(guān)的問(wèn)題，市場(chǎng)占有率低，銷售網(wǎng)絡(luò)及骨干銷售力量都充實(shí)到合資公司；渠道不暢，與有實(shí)力的設(shè)計(jì)院缺乏聯(lián)系，產(chǎn)品得不到推薦；代理商用小廠的產(chǎn)品冒充大耐的品牌；銷售人員的素質(zhì)有待提高，老銷售員知識(shí)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)，新銷售員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品問(wèn)題，研發(fā)工作欠缺，產(chǎn)品水平不高；企業(yè)資金緊張，生產(chǎn)能力不強(qiáng)，影響了大耐的交貨周期，使資金的回籠速度放緩。 然后對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)，國(guó)外

2、市場(chǎng)主要是亞洲、非洲等一些發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是石化、化工、鋼鐵等。顧客分析包括顧客性質(zhì)、顧客需求、顧客購(gòu)買行為。運(yùn)用五力模型對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加以分析，分析競(jìng)爭(zhēng)情況分為直接對(duì)手深藍(lán)泵業(yè)等和替代品分析，分析市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位，石化、化工、鋼鐵這幾個(gè)市場(chǎng)是大耐銷售收入來(lái)源的支柱，在有色金屬、環(huán)保、食品、電力等領(lǐng)域需要加大投入。 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，以大項(xiàng)目的示范效應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，避免在低水平產(chǎn)品的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)