成都名座椅業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、電子科技大學(xué)EMBA學(xué)位論文I分類號C93密級UDC學(xué)位論文成都名座椅業(yè)公司的營銷戰(zhàn)略研究（題名和副題名）顧紅民顧紅民（作者姓名）指導(dǎo)教師姓陳宏陳宏教授、博導(dǎo)、管理學(xué)院（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請學(xué)位級別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理工商管理論文提交日期2003.11論文答辯日期2003.11.14學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)電子科技大學(xué)答辯委員會主席教授教授評閱人2003年1月13日注1注明《國際十進分類法UDC》的類號電子科

2、技大學(xué)EMBA學(xué)位論文III摘要本論文是作者對自身所處企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的研究。名座椅業(yè)公司作為一家新興的家具公司，面對競爭激烈的家具市場，作者在理智分析自身的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會后，在新形勢下，提出了專注于辦公椅業(yè)的設(shè)計、加工和營銷，定位于高端品牌，做大做強本地市場，借助于虛擬企業(yè)形式，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，嘗試“自行設(shè)計、委托加工、自己組裝、自行銷售”的價值鏈模式，迅速豐富產(chǎn)品線，強化專業(yè)形象，進入主流市場的營銷戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，又提出

3、了新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實施步驟。本文在寫作中，充分運用了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷戰(zhàn)略設(shè)計的豐富理論成果，借助SWOT矩陣法、定位圖法、價值鏈理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、虛擬企業(yè)理論、核心競爭力理論等，系統(tǒng)、完整、深入地剖析了名座椅業(yè)所處的市場環(huán)境，切實可行地提出了分步驟的發(fā)展目標(biāo)，明晰了企業(yè)定位。是MBA相關(guān)知識活學(xué)活用于企業(yè)經(jīng)營實踐的有益嘗試。本文不僅是作者本身所處企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)及營銷戰(zhàn)略，同時對處于激烈的市場競爭中的大量新興企業(yè)制定二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計