楓溪陶瓷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、楓溪現(xiàn)有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)近4000家,是近十年來(lái)中國(guó)發(fā)展最快、最具活力的陶瓷產(chǎn)區(qū).其衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的半壁江山,達(dá)到57﹪;日用陶瓷年產(chǎn)量達(dá)27億件以上,2003年陶瓷工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值120多億元,產(chǎn)品出口率達(dá)95﹪以上.發(fā)展迅猛的楓溪成為中國(guó)最大的日用陶瓷生產(chǎn)、出口基地,是中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿妥罹叽硇缘娜沼锰沾僧a(chǎn)區(qū);同時(shí)也是國(guó)際上工藝化日用瓷最大生產(chǎn)出口基地,在國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)具有舉足輕重的地位.然而,作為中國(guó)外貿(mào)日用陶瓷業(yè)

2、的老大,楓溪陶瓷雖然發(fā)展迅速,出口量年年遞增,但企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式落后、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品價(jià)格低等問(wèn)題依然普遍存在.特別是在中國(guó)快要兌現(xiàn)加入WTO后與國(guó)際市場(chǎng)全面接軌的承諾、經(jīng)濟(jì)全球化潮流下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和手法日新月異的今天,楓溪陶瓷企業(yè)如何徹底擺脫過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念,解決諸如提升產(chǎn)品檔次、實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)、進(jìn)軍國(guó)際高檔陶瓷市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)的升級(jí),并應(yīng)對(duì)國(guó)際陶瓷綠色技術(shù)和反傾銷(xiāo)等重要課題,任務(wù)

3、顯得十分重要和迫切.針對(duì)上述楓溪陶瓷企業(yè)所面臨的問(wèn)題,該文以國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),應(yīng)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法對(duì)楓溪陶瓷企業(yè)在國(guó)際陶瓷市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)分析和研究.主要通過(guò)分析楓溪陶瓷企業(yè)目前在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略上的不足和缺陷,針對(duì)國(guó)際陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),著重探討了楓溪陶瓷企業(yè)如何在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌和反傾銷(xiāo)等方面構(gòu)架和建立適應(yīng)新形勢(shì)下國(guó)際陶瓷市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)需要的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略.該文最

4、后總結(jié)指出,楓溪陶瓷必須加強(qiáng)對(duì)世界陶瓷市場(chǎng)的分析和研究,走產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)差異化之路,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),立足當(dāng)?shù)?放眼世界.特別是要改變過(guò)去單一依賴(lài)通過(guò)代理進(jìn)行間接出口的做法,努力拓寬國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式,為在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際陶瓷市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán).楓溪陶瓷不僅要通過(guò)更多的直接出口,更是要具有參與全球競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)胸懷,未雨綢繆,逐步在國(guó)際市場(chǎng)上物色可以合作的廠(chǎng)商,發(fā)展許可合同貿(mào)易,再進(jìn)而在國(guó)外創(chuàng)辦合資企業(yè),并最終在海外進(jìn)行直接投資.在加入WT