銷售前期管理流程

1、<p><b>　　銷售前期管理流程</b></p><p><b>　　流程目的</b></p><p>　　指導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作。</p><p><b>　　適用范圍</b></p><p>　　適用于公司下屬所有項(xiàng)目完成《項(xiàng)目產(chǎn)品建議書》后至項(xiàng)目開盤前

2、的銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作。</p><p><b>　　職責(zé)</b></p><p><b>　　銷售策劃部</b></p><p>　　負(fù)責(zé)制定《項(xiàng)目整體營銷方案》，并報(bào)審。</p><p>　　負(fù)責(zé)組織選擇合適的營銷供方（廣告公司或代理公司）。</p><p>　　負(fù)責(zé)組織進(jìn)行

3、銷售資料的準(zhǔn)備工作。</p><p>　　負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作。</p><p>　　負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作</p><p>　　負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費(fèi)用預(yù)算。</p><p>　　負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售簽約準(zhǔn)備工作。</p><p>　　組織并督促各項(xiàng)銷售前期準(zhǔn)備工作的實(shí)施。</p><p&g

4、t;<b>　　流程圖</b></p><p><b>　　關(guān)鍵活動描述</b></p><p>　　銷售策劃部負(fù)責(zé)組織制定開盤計(jì)劃，以保證項(xiàng)目開盤工作的順利執(zhí)行。 </p><p>　　編制完成《項(xiàng)目整體營銷方案》，報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成審核/審批。</p><p>　　《項(xiàng)目整體營銷方案》確認(rèn)后，進(jìn)入銷

5、售準(zhǔn)備期，銷售策劃部組織進(jìn)行銷售資料準(zhǔn)備工作，銷售資料應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：</p><p><b>　　樓盤表；</b></p><p><b>　　總平面圖；</b></p><p><b>　　效果圖；</b></p><p><b>　　戶型圖；</b

6、></p><p><b>　　查丈報(bào)告；</b></p><p><b>　　預(yù)售許可證；</b></p><p><b>　　認(rèn)購書；</b></p><p><b>　　合同范本；</b></p><p>　　交款指南及

7、按揭須知等。</p><p>　　在銷售準(zhǔn)備期，銷售策劃部同時(shí)還需組織完成：</p><p><b>　　項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。</b></p><p>　　銷售策劃部按《營銷供方選擇與管理作業(yè)指引》的規(guī)定選擇項(xiàng)目合作廣告公司。</p><p>　　調(diào)配和聘用銷售人員，若采用銷售代理公司，合作方選擇具體要求及程序按《營銷供方

8、選擇與管理作業(yè)指引》執(zhí)行。</p><p>　　營銷費(fèi)用預(yù)算，具體操作要求及程序詳見《營銷費(fèi)用管理作業(yè)指引》。</p><p>　　組織編寫《項(xiàng)目銷售手冊》，并于開盤前一周組織銷售人員和相關(guān)工作人員，以《項(xiàng)目銷售手冊》的內(nèi)容為主進(jìn)行售前培訓(xùn)。</p><p>　　制定項(xiàng)目價(jià)格方案，按《銷售價(jià)格管理作業(yè)指引》執(zhí)行。</p><p>　　銷售道具

9、準(zhǔn)備根據(jù)具體項(xiàng)目確定，可包括：銷售模型（總圖）、主力戶型單體模型、景觀模型、片區(qū)模型、示范單位說明指示、銷售看板/展板、銷控展板、資料臺、影像展示、音響系統(tǒng)、銷售服裝、小禮品及手提袋等。</p><p>　　銷售策劃部進(jìn)行簽約準(zhǔn)備工作，具體按《銷售簽約管理作業(yè)指引》執(zhí)行。</p><p>　　銷售包裝準(zhǔn)備根據(jù)具體項(xiàng)目確定，可包括：</p><p>　　銷售大廳、示范

10、單位、看房通道、戶外路牌及道旗指引、（看樓班車）、戶外看板、戶外擎天柱、車身及車站廣告、戶外橫幅、示范環(huán)境、銷售布縵、工地圍板等。</p><p>　　銷售策劃部在開盤前按照《開盤準(zhǔn)備工作清單》的要求，督促準(zhǔn)備工作的落實(shí)（政府要求公示資料必備）：</p><p><b>　　開盤準(zhǔn)備工作清單</b></p><p>　　正式開盤后，銷售工作具體

11、操作要求及程序詳見《銷售進(jìn)程管理流程》。</p><p><b>　　支持性文件</b></p><p><b>　　流程及作業(yè)指引</b></p><p>　　銷售價(jià)格管理作業(yè)指引</p><p>　　銷售簽約管理作業(yè)指引</p><p>　　營銷供方選擇與管理作業(yè)指引&l

12、t;/p><p>　　營銷費(fèi)用管理作業(yè)指引</p><p><b>　　銷售進(jìn)程管理流程</b></p><p><b>　　表單及模板（參考）</b></p><p><b>　　開盤準(zhǔn)備工作清單</b></p><p><b>　　開盤組織清單