市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)--美發(fā)店的市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

1、<p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目的及建議 1</p><p>　　二、該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的背景與現(xiàn)狀 1</p><p>　　（一）分析當(dāng)前xx時(shí)尚發(fā)藝的微觀營(yíng)銷環(huán)境狀況

2、 1</p><p>　　（二）分析xx時(shí)尚發(fā)藝美發(fā)店不可控制的宏觀營(yíng)銷環(huán)境狀況 2</p><p>　?。ㄈ┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 2</p><p>　　三、主要營(yíng)銷目標(biāo)

3、 3</p><p>　?。ㄒ唬┴?cái)務(wù)目標(biāo) 3</p><p>　?。ǘI(yíng)銷目標(biāo) 4</p><p>　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

4、 5</p><p>　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)細(xì)分 5</p><p>　?。ǘ┊a(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 5</p><p>　　（三）服務(wù)差別化戰(zhàn)略

5、 5</p><p>　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)者分析 6</p><p>　?。ㄎ澹┢放婆c包裝戰(zhàn)略 6</p><p>　?。┒?/p>

6、價(jià)戰(zhàn)略 6</p><p>　?。ㄆ撸┐黉N戰(zhàn)略 6</p><p>　　（八）人員差別化戰(zhàn)略 6</p>&

7、lt;p>　　五、方案實(shí)施 7</p><p>　?。ㄒ唬┒唐诓呗?7</p><p>　　（二）中期策略

8、 8</p><p>　?。ㄈ╅L(zhǎng)期策略 9</p><p>　　六、損益預(yù)測(cè)與控制 9</p><p>　?。ㄒ唬p益預(yù)測(cè)

9、 9</p><p>　?。ǘ┛刂?9</p><p>　　七、參考文獻(xiàn) 10</p><p>　　xx時(shí)尚發(fā)藝美發(fā)店的市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)

10、方案</p><p>　　本文主要針對(duì)長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)附近的“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店在發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；為“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店策劃出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并且分享自己在課程設(shè)計(jì)中所獲得的心得。</p><p>　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目的及建議</p><p>　　目前，市場(chǎng)上中小型發(fā)廊、美發(fā)中心的數(shù)量在大、中、小型城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅

11、速上升，所以，如何讓自己的店面吸引顧客便成為了一項(xiàng)影響商家生存的至關(guān)重要的因素。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程設(shè)計(jì)，對(duì)坐落于長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)附近的“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店在發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；從而把理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，為“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店策劃出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，提出建設(shè)性的建議。</p><p>　　二、該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的背景與現(xiàn)狀</p><p>　?。?/p>

12、一）分析當(dāng)前xx時(shí)尚發(fā)藝的微觀營(yíng)銷環(huán)境狀況 </p><p>　　1、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境</p><p>　　目前，“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店只有兩個(gè)手藝精湛的專業(yè)美發(fā)師，并沒(méi)有明確的組織分工結(jié)構(gòu)；服務(wù)方式大概可以分為洗洗、剪、染、燙、護(hù)、吹。</p><p><b>　　2、目標(biāo)顧客分析</b></p><p

13、>　　不論是剛出生的嬰兒，還是年邁的老人，都需要定時(shí)的或者有規(guī)律的進(jìn)行理發(fā)。當(dāng)然針對(duì)“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店來(lái)說(shuō)，主要的目標(biāo)顧客群體是長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)的學(xué)生以及生活在附近小區(qū)的居民。</p><p>　　對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們把個(gè)人在別人眼中的形象看得非常重要，他們追求時(shí)尚，同齡人之間的推薦具有很高的可信度，他們也非常相信品牌的力量，追求高的生活質(zhì)量，并且大學(xué)生也有較高的警惕心理；</p><p

14、>　　但是對(duì)于老年人他們追求低價(jià)消費(fèi)，對(duì)美發(fā)服務(wù)的技術(shù)沒(méi)有過(guò)高的要求； 對(duì)于中年男性和小孩來(lái)說(shuō)，他們追求更多的是對(duì)于頭發(fā)的定期護(hù)理或修整；對(duì)于中年女性以及職業(yè)女性來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注的不但是定期的護(hù)理，而且還有美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)等。</p><p><b>　　3、競(jìng)爭(zhēng)者</b></p><p>　　目前，在美發(fā)方面與“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店形成競(jìng)爭(zhēng)的是長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)附近的

15、以及修正藥業(yè)以西的數(shù)十家理發(fā)店和發(fā)廊。除“首藝發(fā)型設(shè)計(jì)”的店面設(shè)計(jì)和內(nèi)部裝修較為突出之外，其他理發(fā)店的總體店面與裝修都與“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店處在同一起跑線上；在洗發(fā)方面，“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店與附近的“方泰洗浴中心”和“陽(yáng)光洗浴中心”形成競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　4、xx時(shí)尚發(fā)藝美發(fā)店周邊現(xiàn)狀</p><p>　　“xx時(shí)尚發(fā)藝”美發(fā)店地點(diǎn)設(shè)在馬路邊的一樓門市房中，附近有“科文文具用品

16、店”和“四川重慶麻辣燙”，離“林園路市場(chǎng)”距離適中，店面對(duì)面是長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)學(xué)生經(jīng)常出入的側(cè)門，屬于人流密集的地段。</p><p>　?。ǘ┓治鰔x時(shí)尚發(fā)藝美發(fā)店不可控制的宏觀營(yíng)銷環(huán)境狀況 </p><p>　　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平提高，人均可支配收入升高，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，會(huì)使美發(fā)成為一種時(shí)尚、奢侈的服務(wù)，大有可為；</p><p&

17、gt;　　2、政治環(huán)境分析：社會(huì)穩(wěn)定，政治狀況良好，未來(lái)發(fā)展環(huán)境未定；</p><p>　　3、法律環(huán)境分析：隨著國(guó)家越來(lái)越重視環(huán)保，以及法律體系的不斷完善，執(zhí)法力度的不斷增強(qiáng)，美發(fā)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，改變之前污染環(huán)境、有害健康的美發(fā)方式，并且在使用童工方面進(jìn)行改進(jìn)；</p><p>　　4、教育環(huán)境分析：隨著全民的教育水平的升高，使得一些美發(fā)設(shè)計(jì)師的素質(zhì)加強(qiáng)，美發(fā)中心的各級(jí)織的有效細(xì)分，會(huì)

18、使美發(fā)的效率以及服務(wù)水平大大提高；</p><p>　　5、科技環(huán)境分析：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)一些與美發(fā)服務(wù)相結(jié)合的技術(shù)，促進(jìn)美發(fā)原料的環(huán)保無(wú)毒性、美發(fā)與售后服務(wù)的緊密聯(lián)系性。</p><p>　?。ㄈ┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 </p><p>　　1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析：

19、</p><p>　　（1）企業(yè)的知名度不夠，沒(méi)有自己的品牌，宣傳方式利用不當(dāng)，容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)；</p><p>　?。?）產(chǎn)品價(jià)格定位條件不明確、沒(méi)有完善的體系，定位不當(dāng)，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者反擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生很多疑問(wèn)、猶豫不決；</p><p>　?。?）銷售渠道尚不完善、與消費(fèi)者結(jié)合的透明不高，使用原材料以及機(jī)器設(shè)備對(duì)消費(fèi)者造成的損害程度，沒(méi)有很明確的告知消費(fèi)者；&l

20、t;/p><p>　?。?）售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多；</p><p>　　（5）企業(yè)管理人員不懂專業(yè)技術(shù)、缺乏管理水平、不懂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，</p><p>　　過(guò)度投資，造成嚴(yán)重虧損經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　2、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：</p><p><b>　　（1）優(yōu)勢(shì)</b>

21、;</p><p><b>　　①選擇地點(diǎn)絕佳；</b></p><p>　?、谀繕?biāo)顧客群體范圍廣泛；</p><p>　?、哿己脽崆榈姆?wù)態(tài)度；</p><p><b>　　（2）劣勢(shì)</b></p><p>　?、俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目眾多；</p><p>

22、;<b>　?、谄放浦鹊停?lt;/b></p><p>　?、鄢跗谕顿Y成本大，利潤(rùn)回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)；</p><p>　?、芊?wù)范圍有局限性；</p><p>　?、輧?nèi)部管理未行形成系統(tǒng)化，停留在傳統(tǒng)店鋪的運(yùn)作，管理模式上；</p><p><b>　　三、主要營(yíng)銷目標(biāo)</b></p>&l

23、t;p><b>　　（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)</b></p><p>　　本次營(yíng)銷的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)是：</p><p><b>　　1、短期目標(biāo)</b></p><p>　　收入：8000元/月；</p><p>　　利潤(rùn)：2000元/月。</p><p><b>　　2

24、、中期目標(biāo)</b></p><p><b>　　收入：90萬(wàn)/年；</b></p><p><b>　　利潤(rùn)：10萬(wàn)/年。</b></p><p><b>　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)</b></p><p>　　成本：20萬(wàn)元/年；</p><p>　

25、　收入：120萬(wàn)元/年；</p><p>　　利潤(rùn)：100萬(wàn)元/年。</p><p><b>　?。ǘI(yíng)銷目標(biāo)</b></p><p>　　本次營(yíng)銷的主要營(yíng)銷目標(biāo)是：</p><p><b>　　1、短期目標(biāo)</b></p><p>　?、俳ⅹ?dú)特的品牌形象；</p&

26、gt;<p>　?、谠谛袠I(yè)中建立較好的企業(yè)地位；</p><p>　?、墼诟?jìng)爭(zhēng)者中做好差異化策略、為建立連鎖店做好基礎(chǔ)。</p><p><b>　　2、中期目標(biāo)</b></p><p>　?、偬岣咝袠I(yè)內(nèi)影響力，為連鎖加盟打下品牌基礎(chǔ)；</p><p>　　②建立系統(tǒng)化、書面化、簡(jiǎn)單化企業(yè)的配送體系、采購(gòu)

27、體系、IT體系、培訓(xùn)督導(dǎo)體系，為加盟連鎖提供保障；</p><p>　?、劢?biāo)桿旗艦店作為加盟示范點(diǎn)、擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍。</p><p><b>　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)</b></p><p><b>　?、贁U(kuò)大加盟范圍；</b></p><p>　?、诮y(tǒng)一企業(yè)文化，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理模式；</p

28、><p>　　③樹立品牌，積極進(jìn)入長(zhǎng)春獨(dú)特發(fā)型設(shè)計(jì)企業(yè)行列中。</p><p><b>　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)細(xì)分</b></p><p>　　美發(fā)行業(yè)適用范圍廣泛，針對(duì)自己店鋪的地理位置，根據(jù)消費(fèi)者的需求的差異性，進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研：</p><

29、;p><b>　　1、客流狀況：</b></p><p>　　①  附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校以及其他競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；</p><p>　?、?#160;  過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)；</p><p>　

30、　2、客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、高檔社區(qū)附近的店面應(yīng)摸清居民消費(fèi)時(shí)間的規(guī)律，設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間。</p><p>　?。ǘ┊a(chǎn)品差異化戰(zhàn)略</p><p>　　引進(jìn)高科技先進(jìn)技術(shù)，運(yùn)用美發(fā)軟件對(duì)顧客想要美發(fā)的效果進(jìn)行效果演示，已達(dá)到產(chǎn)品差異化，利用感情訴求和情感訴求來(lái)吸引更多的顧客。</p><p&g

31、t;　　(三)服務(wù)差別化戰(zhàn)略</p><p>　　首先，在店面內(nèi)進(jìn)行分區(qū)服務(wù)，分為兒童區(qū)、老年區(qū)、學(xué)生區(qū)，女性區(qū)和男性區(qū)；并且在女性區(qū)和學(xué)生區(qū)內(nèi)對(duì)洗、剪、染、燙、護(hù)、吹等工序進(jìn)行分區(qū)服務(wù)；這樣使年齡、閱歷相似或者相同，美發(fā)時(shí)間相接近的消費(fèi)者可以坐在一起，降低美發(fā)的枯燥感；</p><p>　　其次，加大售后服務(wù)力度，建立顧客檔案，并且進(jìn)行跟進(jìn)式售后服務(wù)，定期提醒顧客應(yīng)該回店里進(jìn)行免費(fèi)的修復(fù)

32、服務(wù)；并且積極解決顧客在美發(fā)之后所碰到的問(wèn)題，通過(guò)打電話給不同年齡段的顧客群體，給他們提供一些理發(fā)建議；并且，在顧客生日時(shí)給顧客打電話或者發(fā)E-mail送上生日的祝福。</p><p>　　最后，實(shí)行優(yōu)惠服務(wù)，辦理會(huì)員卡可以贈(zèng)送2次；對(duì)兒童、老人實(shí)行優(yōu)惠 5元，以期望能吸引更多的客戶。 </p><p><b>　?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)者分析</b></p>&

33、lt;p>　　競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，在對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)策略上，應(yīng)該有所改變，展示避免正面進(jìn)攻，以免遭到強(qiáng)烈反擊，展示應(yīng)該慢慢擴(kuò)展實(shí)力。</p><p>　?。ㄎ澹┢放婆c包裝戰(zhàn)略</p><p>　　1、必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。繼續(xù)提高自己的品牌形象，形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心中的知名品牌。企業(yè)下一步在品牌店設(shè)計(jì)、更新、擴(kuò)展、保護(hù)方面也加大投入，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造品牌的目標(biāo)。</

34、p><p>　　2、在包裝上面，公司也應(yīng)該加大投入，當(dāng)然要著重考慮自身經(jīng)濟(jì)狀況。在此基礎(chǔ)上，評(píng)估采用類似包裝策略、等級(jí)包裝策略、分類包裝策略等策略。</p><p><b>　　（六）定價(jià)戰(zhàn)略</b></p><p>　　充分考慮定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和產(chǎn)品以及政府的政策法規(guī)，制定出一個(gè)合適的價(jià)格，避免受到同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打

35、擊報(bào)復(fù)。</p><p><b>　?。ㄆ撸┐黉N戰(zhàn)略</b></p><p>　　加大對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品的知名度，根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀況，適當(dāng)選擇廣告、人員推銷的促銷方式，適時(shí)進(jìn)行銷售促進(jìn)，做好企業(yè)的公關(guān)，運(yùn)用好公共關(guān)系，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的再上層樓。</p><p>　?。ò耍┤藛T差別化戰(zhàn)略</p><p>　

36、　人才是任何時(shí)候都應(yīng)該考慮的因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的員工以初、高中學(xué)生為主，因此，加強(qiáng)對(duì)它們的培訓(xùn)，提高其專業(yè)技能勢(shì)在必行。此外，應(yīng)該招聘新的美發(fā)設(shè)計(jì)人才，達(dá)到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。</p><p><b>　　五、方案實(shí)施</b></p><p><b>　　（一）短期策略</b></p><p><b

37、>　　1、建立品牌形象</b></p><p><b>　　（1）促銷 </b></p><p>　　針對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行組合促銷，直接刺激現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)買欲望。比如做完發(fā)型后贈(zèng)送顧客相得益彰的發(fā)卡、蝴蝶結(jié)等等來(lái)配合發(fā)型，滿足顧客預(yù)期外欲望。</p><p>　　異業(yè)合作營(yíng)銷作為補(bǔ)充，聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)知名企業(yè)，以共同互補(bǔ)營(yíng)銷的方式出現(xiàn)

38、，例如：美容院、健身會(huì)、各種會(huì)所、俱樂(lè)部等，會(huì)員制建立后還可使其成為會(huì)員合作單位。 </p><p><b>　　（2）會(huì)員制 </b></p><p>　　對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)員制管理，區(qū)別對(duì)待老顧客與新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，給予會(huì)員在消費(fèi)價(jià)格以及服務(wù)感受方面真正的不同，美發(fā)行業(yè)是個(gè)靠熟客生存發(fā)展的行業(yè)，因此做好會(huì)員制管理非常重要。 </p><p&g

39、t;<b>　?。?）網(wǎng)絡(luò)媒體</b></p><p>　　運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體，例如，QQ群。將發(fā)型師和顧客聚集在一起，使其可以友好的交流，并且有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)以及存在的問(wèn)題；而且，而且通過(guò)顧客對(duì)理發(fā)師的投票以及評(píng)論可以對(duì)店內(nèi)理發(fā)師進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策促進(jìn)理發(fā)店的積極向前穩(wěn)定發(fā)展。</p><p><b>　　2、科學(xué)化管理 </b></p&

40、gt;<p>　?。?）店面流程化管理 </p><p>　　將顧客從進(jìn)入店面那一刻，直到顧客走出店面、回到家中的電話回訪的每一個(gè)細(xì)節(jié)流程化，固化為標(biāo)準(zhǔn)模式，減少人員無(wú)謂的時(shí)間浪費(fèi)，合理安排每一項(xiàng)工作的環(huán)節(jié)、操作規(guī)范和具體要達(dá)到的要求。 </p><p>　　（2）后臺(tái)管理信息化 </p><p>　　將后臺(tái)支持系統(tǒng)的管理信息化，收集每次顧客的發(fā)型、攝

41、像頭存檔，為每位顧客制作檔案，保留其每次消費(fèi)的商品、價(jià)格、發(fā)型、滿意程度，最大程度的熟悉顧客并使顧客產(chǎn)生親切感。每周進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，了解顧客需求變動(dòng)，時(shí)尚潮流走向和顧客消費(fèi)傾向變動(dòng)，商品銷售變動(dòng)并與上周進(jìn)行比較。每月、每季度、每年進(jìn)行縱向比較分析，得出長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)模型，掌握行業(yè)動(dòng)向，把握行業(yè)脈搏。 </p><p>　?。?）店面員工準(zhǔn)軍事化管理 </p><p>　　標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)的

42、流程、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。美發(fā)行業(yè)員工普遍學(xué)歷較低，生活工作經(jīng)驗(yàn)不足，他們需要的不僅是培訓(xùn)，甚至還有教育以及在生活態(tài)度、精神領(lǐng)域方面的正確指導(dǎo)。 </p><p>　　不過(guò)，嚴(yán)格的管理需考慮到員工的素質(zhì)和工資收入在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，同時(shí)提供各方面技能的培訓(xùn)以提高員工素質(zhì)，增加員工忠誠(chéng)度。員工培訓(xùn)后企業(yè)發(fā)放給培訓(xùn)合格證書，在標(biāo)桿型企業(yè)中獲得的證書有利于員工在行業(yè)內(nèi)地位的提升，是獲取員工忠誠(chéng)度和吸引外部?jī)?yōu)秀員工的極佳手段。 <

43、;/p><p><b>　　3、提高服務(wù)品質(zhì) </b></p><p>　　（1）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美發(fā)行業(yè)生命線，無(wú)論再完美的公司，仍然在服務(wù)方面有極多改進(jìn)之處，任重而道遠(yuǎn)。 </p><p>　?。?）推出“三·八”婦女節(jié)婦女優(yōu)惠周、“六·一”兒童節(jié)兒童優(yōu)惠周、“母親節(jié)優(yōu)惠周”、“父親節(jié)優(yōu)惠周”、“重陽(yáng)節(jié)老年顧客優(yōu)惠周”，“周年店

44、慶實(shí)行優(yōu)惠月活動(dòng)?！?lt;/p><p>　　（3）贊助長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)“大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)”舉行的活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，宣傳企業(yè)文化，打造企業(yè)品牌。特別強(qiáng)調(diào)的是，在參加“社團(tuán)聯(lián)合會(huì)——志愿者協(xié)會(huì)”舉辦的活動(dòng)時(shí)，除贊助活動(dòng)費(fèi)之外，要對(duì)志愿者服務(wù)對(duì)象捐助物資。</p><p><b>　　（二）中期策略 </b></p><p>　　鞏固

45、前期成果的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)前期的工作，同時(shí)也在工作理順之后開(kāi)展以下工作： </p><p>　　1、舉辦行業(yè)聚會(huì)、論壇和各種專業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)拔高行業(yè)地位，提高行業(yè)內(nèi)影響力，為連鎖加盟打下品牌基礎(chǔ)。 </p><p>　　2、系統(tǒng)化、書面化、簡(jiǎn)單化企業(yè)的配送體系、采購(gòu)體系、IT體系、培訓(xùn)督導(dǎo)體系等，為連鎖加盟提供快速?gòu)?fù)制的保障，并努力成為加盟商心目中信心的源泉。 </p><

46、p>　　3、 建立標(biāo)桿旗艦店作為加盟示范點(diǎn)，配備最為專業(yè)的員工、最好的硬件設(shè)施、最美的裝修風(fēng)格，使其成為加盟的催化劑。 </p><p>　　4、有了一定的規(guī)模和良好的加盟盈利模式之后，根據(jù)企業(yè)資金狀況選擇自我滾動(dòng)穩(wěn)步發(fā)展或者是制作商業(yè)計(jì)劃書吸納銀行資金或者風(fēng)險(xiǎn)投資，利用強(qiáng)大的外來(lái)資金實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。 </p><p>　　5、中期需要注意的是，市場(chǎng)上同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨策略，要隨時(shí)關(guān)

47、注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況和競(jìng)爭(zhēng)手段，規(guī)避內(nèi)部可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p><b>　　（三）長(zhǎng)期策略</b></p><p>　　在加盟店和直營(yíng)店都運(yùn)做穩(wěn)定的情況下，以及業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到跨省級(jí)以上區(qū)域之后，由于采購(gòu)量增加迅速，可以開(kāi)始獨(dú)家貼牌代理美容美發(fā)商品或者運(yùn)做自己的品牌商品，完成生產(chǎn)、流通、渠道、終端的全面工作，形成美發(fā)店自己的體系，利用成熟的管理和完善

48、的網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的采購(gòu)能力和品牌影響力擴(kuò)大宣傳，吸引中小單店加盟，擴(kuò)大加盟比例，同時(shí)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)分額。 </p><p>　　對(duì)加盟店分銷產(chǎn)品，收取品牌使用費(fèi)，提供培訓(xùn)和管理等支持，但是必須要注意的是加強(qiáng)管控和督導(dǎo)，使其符合連鎖企業(yè)的每一個(gè)特征，使加盟店不僅不影響品牌形象，進(jìn)而增加品牌的知名度和美譽(yù)度。 </p><p><b>　　六、損益預(yù)測(cè)與控制</b></

49、p><p><b>　　（一）損益預(yù)測(cè)</b></p><p>　　通過(guò)本次營(yíng)銷方案的實(shí)施，損益預(yù)測(cè)：</p><p><b>　　（二）控制</b></p><p>　　根據(jù)在營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)具體的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷策略進(jìn)行控制。</p><p>　　在營(yíng)銷活動(dòng)中控制